Trgovina odjećom jedna je od najpouzdanijih vrsta poslovanja, čak i tokom perioda pada potražnje potrošača izazvane ekonomskom krizom. Napokon, ljudi stalno moraju nešto nositi. Nije iznenađujuće što mnogi nadobudni biznismeni, nakon što su odlučili pokrenuti vlastiti posao, pokušavaju prodati odjeću. Ali i tu postoje suptilnosti, zamke. Da proizvod ne bi ustajao, bio tražen, da bi zaradio, trgovac odjećom trebao bi slijediti jednostavna, ali obavezna pravila.
Instrukcije
Korak 1
Odmah jasno definirajte ciljnu publiku, odnosno kroz koju kategoriju kupaca planirate ostvariti glavni profit. Na osnovu toga odaberite asortiman ponuđene odjeće.
Korak 2
Neka vam bude pravilo da prodajete odjeću po cijenama koje će zasigurno izgledati korisno većini vaših kupaca. Istražite asortiman i cijene u drugim trgovinama koje se nalaze u blizini vašeg prodajnog mjesta. Pokušajte da slični proizvodi budu barem malo jeftiniji. Tada će početni pad dobiti biti više nego kompenziran povećanim prometom prodaje.
Korak 3
Izračunavši sve potrebne troškove (najam prostorija, plate zaposlenih itd.), U cijenu odjeće uključite relativno malu stopu povrata. Zapamtite, vaš glavni zadatak u ovoj fazi je privući kupce na sve moguće načine.
Korak 4
Odlučite se za casual odjeću u umjerenom rasponu cijena. To su prije svega hlače, farmerke, odijela, košulje, haljine, bluze. Takav proizvod uvijek će biti tražen. Bliže ljetnoj sezoni, asortiman možete dopuniti laganim vjetrovkama, majicama, kratkim hlačama.
Korak 5
Obratite posebnu pažnju na odabir dobavljača odjeće. Odvojite vrijeme i trud da temeljito proučite tržište proizvođača i distributera. Vaš glavni zadatak je pronaći optimalne uvjete za suradnju s dobavljačima, unaprijed pregovarati o veleprodajnom popustu, rokovima isporuke, mogućim reklamacijama itd.
Korak 6
Sasvim je prirodno da se poslovni čovjek trudi da veleprodajnu pošiljku odjeće kupi što jeftinije kako bi ostvario veliki profit na prodaji. Ali ipak, sjetite se mudre poslovice: "škrtac plaća dva puta". Ako je odjeća koja je izložena u vašoj trgovini izravno niskog kvaliteta, samo ćete uplašiti klijentelu.
Korak 7
Početnik poduzetnik ne bi smio trgovati skupim, ekskluzivnim modelima odjeće. Čak i u prosperitetnom periodu, takav se proizvod ne prodaje uvijek brzo.
Korak 8
Nakon što trgovina počne raditi, vrijedi iskoristiti promociju. Na primjer, kupac koji kupi odjeću koja prelazi određeni najniži nivo dobiva kupon koji mu daje pravo na popust pri sljedećim kupnjama.
