U Moskvi je sve više trgovačkih centara, na tržištu se pojavljuju novi brendovi ženske odjeće. Stoga je prije onih koji žele ući na ovo tržište važno izdržati vrlo jaku konkurenciju kako bi uspješno prodavali odjeću. Dva su glavna načina prodaje odjeće: redovne i internetske trgovine. Važno je odabrati metodu koja je prikladnija za vašu marku odjeće, kao i provesti kompetentnu reklamnu kampanju.
Instrukcije
Korak 1
Većina žena radije kupuje odjeću u redovnim trgovinama i trgovačkim centrima, nego na mreži: u trgovačkim centrima je u pravilu prilično velik izbor, odjeća se može pregledati, provjeriti kvalitetu, odmah isprobati i donijeti odluku o kupovini. Internet trgovine ne nude ovu opciju, iako se njihovi proizvodi uvijek mogu vratiti. Njihove usluge često koriste poslovne žene koje nemaju vremena za kupovinu stvari (osim onih koje nose odjeću vrhunskih marki) i mlađa generacija kojima je kupovina na Internetu naviknutija u odlasku u trgovinu. Stoga, kada odlučujete kako učinkovitije prodati odjeću vašeg brenda, vrijedi razumjeti kako je prikladnije kupiti odjeću za svoje klijente.
Korak 2
Trgovanje putem internetskih trgovina ima veliku prednost - nema potrebe za plaćanjem manje ili više velikog prostora za trgovinu i zapošljavanjem prodavača. Da biste organizirali trgovinu putem Interneta, trebaju vam samo web stranica, mala prostorija za skladište (u početku vlasnici trgovina drže robu kod kuće), operater koji će primati narudžbe i kurir koji će klijentima dostavljati odjeću. Stoga je ovaj metod jeftiniji. Međutim, njegova učinkovitost može biti sveukupno niža, jer vaši klijenti jednostavno neće biti spremni za kupnju odjeće putem interneta. Glatki prijelaz s internetske prodaje na prodaju u trgovinama ciglama može biti dobra opcija: uspostavit ćete se na Internetu i pronaći redovne kupce.
Korak 3
Poznato je da je oglašavanje motor trgovine. Koju god žensku odjeću prodali, ko god da su vaše kupce, vašoj trgovini je potrebno oglašavanje, jer u protivnom nitko neće znati ništa o tome. Internetskoj trgovini je potrebno oglašavanje putem Interneta: natpisi, linkovi na ženskim forumima i u zajednicama, promocija na društvenim mrežama. Obična trgovina može se koristiti istim metodama, ali može se oglašavati jednostavno u gradu (u podzemnoj željeznici, na stajalištima itd.) I u ženskim časopisima. Teško da ima smisla oglašavati internetsku trgovinu na ovaj način, jer se potencijalni klijent jednostavno neće sjećati adrese vaše web stranice. U posljednje vrijeme trgovine učinkovito prodaju svoje proizvode koristeći posebne kupone za popust koji vam omogućavaju da odmah privučete veliki broj kupaca u svoju trgovinu.
