Reklamna kampanja izvedena korektno i u skladu sa svim pravilima može značajno povećati finansijske performanse preduzeća. Da biste prilagodili buduće promocije i izmijenili marketinški plan, potrebno je analizirati učinkovitost reklamne kampanje. Takva procjena je nezamjenjiva komponenta marketinških aktivnosti oglašivača.
Instrukcije
Korak 1
Započnite svoju analizu spajanjem tržišnih čimbenika koji su mogli utjecati na dno rezultata. Imajte na umu da ne postoji univerzalna metoda za procjenu efikasnosti reklamnih aktivnosti, jer je prilično teško precizno utvrditi utjecaj jednog ili drugog faktora na reklamnu kampanju.
Korak 2
Pri analizi problema uzmite u obzir prirodu reklamne kampanje. Slikovno oglašavanje ima drugačije ciljeve i krajnje tačke od oglašavanja usmjerenog na širenje prodaje proizvoda. Procijenite broj alata koji se koriste u promociji, kao i karakteristike promotivnih kanala (štampani mediji, televizija, radio, mješoviti kanali).
Korak 3
Pripremite podatke o unaprijed određenim pokazateljima učinka. To može biti povećanje broja novih kupaca proizvoda, troškova jednog prikaza oglasa, troškova kontaktiranja s publikom. Pri izračunavanju pokazatelja polazite od statističke greške rezultata istraživanja koje ste prihvatili. Jasno razdvojite ekonomske pokazatelje efektivnosti i efektivnosti psihološkog uticaja promocije, izražene u nivou svijesti potrošača o reklamiranom proizvodu.
Korak 4
Objektivne metrike koristite kao pokazatelje učinka kampanje, poput obima prodaje i njene dinamike, broja novih kupaca (u odnosu na njihov ukupan broj), nivoa svijesti o proizvodima prije i nakon reklamne kampanje.
Korak 5
Da biste izračunali ekonomsku efikasnost reklamne kampanje, procijenite one pokazatelje koji odražavaju dobit kompanije i njen promet od prodaje. Da biste to učinili, upotrijebite formulu za izračun dodatnog prometa:
T = (T1 * P * D) / 100, gdje
T - promet nakon reklamne kampanje;
T1 - prosječni dnevni promet za period koji prethodi kampanji;
P je porast prosječnog dnevnog prometa za period nakon i prije kampanje (%);
D - broj dana potrebnih za procjenu prometa u periodu prije i nakon reklamne kampanje.
Korak 6
Izračunajte ekonomski učinak oglašavanja pomoću formule:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), gdje
E - ekonomski efekat oglašavanja (str);
Td - dodatni promet nakon reklamne kampanje (str);
Nt - trgovinska marža (kao procenat prodajne cene);
U1 - ukupni troškovi reklamne kampanje (str.);
U2 - dodatni troškovi (str.).
Korak 7
Procijenite profitabilnost svoje reklamne kampanje:
R = P * 100 / U, gdje
R - profitabilnost (%);
P je dobit od oglašavanja proizvoda (str);
U je trošak reklamne kampanje (str.).
Korak 8
Ako su provedene pojedinačne promocije za nekoliko vrsta proizvoda, izračunajte gornje pokazatelje za svaki od njih. Ispunite rezultate dobijene u obliku izvještaja, pružajući mu opis reklamne kompanije i zaključke o tome koliko su marketinške aktivnosti bile efikasne.
