Glavni cilj promocije novog proizvoda je privući potrošača. Morate osigurati da potencijalni potrošač sazna za vaš novi proizvod i shvati da mu je potreban. U isto vrijeme mora biti siguran da kvalitetan predmet kupuje stvarno, a ne precijenjeno ili čak s popustom (jednokratni, sezonski itd.). Vaše akcije prilikom promocije novog proizvoda ne bi trebale biti kaotične; morate provesti promišljenu i kompetentnu reklamnu kampanju koja se sastoji od nekoliko faza.
Instrukcije
Korak 1
Utvrdite korisna svojstva proizvoda i na tome gradite njegovu promociju. Potrošač mora shvatiti da kupnjom ove stvari (kućanskih aparata, hrane, građevinskog materijala itd.) Štedi svoje vrijeme, poboljšava zdravlje ili povećava osobni komfor. Pametno oglašavanje nadahnut će osobu s osjećajem iznenađenja - kako bi mogao živjeti bez ove stvari prije? Dok je bio s njom, njegov će se život primjetno poboljšati i steći nove boje.
Bilo bi korisno usporediti proizvode ove kategorije koji su već na policama s novitetom (naravno, u korist novog proizvoda).
Korak 2
Međutim, kako bi potencijalni kupac saznao o korisnom novom proizvodu, moraju mu se prenijeti informacije o proizvodu i njegovoj korisnosti. I tu su prikladne sve metode koje su izumljene samo na polju promocije proizvoda. Glavni pomoćnici u ovom pitanju su vam oglašavanje na TV-u i radiju, u štampanim i elektronskim medijima, u javnom prijevozu, na vašoj web stranici ili na partnerskim resursima na Internetu, iznajmljivanje bilborda na ulicama itd. zasigurno će ove metode zahtijevati velike financijske troškove, ali će se, najvjerojatnije, isplatiti.
Korak 3
Ako niste spremni ili još nemate priliku potrošiti puno novca na ove vrste oglašavanja, možete se ograničiti na skromnije načine za promociju svog novog proizvoda. Obratite se dizajneru - neka za vaš proizvod smisli simbol, logotip ili samo lijepu sliku. Dalje, u reklamnoj agenciji naručite da crtež prenesete u nalivpera, čaše, sveske, torbe, letke. Neki od ovih predmeta koji sadrže kratke (češće - vizuelne) informacije o novom proizvodu, mogu se podijeliti na ulici, drugi - na poklon. Ovo je prilično učinkovit način za promociju proizvoda.
Korak 4
Kada objavljujete informacije o oglašavanju, uzmite u obzir publiku kojoj je vaš proizvod namijenjen. Nije pametno oglašavati ono što je namijenjeno umirovljenicima studentskoj publici i obrnuto.
Korak 5
Ako je vaš novi proizvod u industriji hrane ili pića, vrijedi dogovoriti degustaciju. Najava o predstojećem događaju može se objaviti u dnevnim novinama, na radiju i televiziji, kao i na stanicama javnog gradskog prevoza, na ulazima i na mestima sa puno ljudi.
Korak 6
Razmislite o fleksibilnom sistemu popusta i bonusa koji će važiti prvih dana ili tjedana prodaje vašeg novog predmeta. Kao što je praksa pokazala, nijedno preduzeće se ne promovira bez takvih događaja. Određivanjem popusta (u procentima ili u rubljama) na reklamne brošure ili proglašavanjem određenih bonusa (to mogu biti poklon kartice, mali suveniri, uzorci), moći ćete privući mnogo veći broj kupaca nego ako počnete prodavati proizvod na uobičajeni (dosadni) način.
