Bankarski proizvodi su čekovne knjižice, pisani ugovori, ugovori, obveznice. Koriste se za pomoć ljudima i kompanijama da pronađu rješenja za finansijske probleme. Banka djeluje kao financijski posrednik u procesu zamjene proizvoda za plaćanje. Saznajte kako najbolje predstaviti svoje proizvode kupcima.
Neophodno je
- - bankarski proizvod;
- - finansijsko istraživanje potrošača.
Instrukcije
Korak 1
Istražite što više informacija o proizvodu. Važno je znati koje imate na raspolaganju, njihova ograničenja (pravna i financijska) i njihove glavne karakteristike. Razvijte svoj pristup specifičnostima ponude proizvoda svake banke kako biste odabrali najprikladniju vrstu klijenta za nju.
Korak 2
Organizirajte anketu kupaca kako biste utvrdili njihove potrebe. Pogledajte njihovu sposobnost plaćanja. Pitajte koliko dugo će koristiti proizvod i koliko se nadaju da će od njega imati koristi. Saznajte koje su rizike kupci spremni preuzeti. Jesu li spremni za povećanje prihoda s mogućim rizikom ili su važniji za pouzdanost transakcije?
Korak 3
Uskladite potrebe kupaca s odgovarajućim bankarskim proizvodima. Svaka banka slijedi i lične interese i interese klijentske strane. Fokusirajte se na koristi određenih grupa robe, vrijednosnih papira i zadužnica za različite potrošače. Na primjer, umirovljenika bi više zanimao proizvod s fiksnim dohotkom nego prijedlog s složenim i varijabilnim proračunom dobiti.
Korak 4
Pružite klijentima najmanje dvije različite opcije bankarskih proizvoda. Prikažite razliku između novčanih tokova u smislu kapara ili investicija i njihovog povrata zajedno s prihodom. Objasnite vrijeme izrade proizvoda, a zatim pustite kupca da postavlja pitanja.
Korak 5
Preporučite kupcu konačni proizvod po vašem izboru i objasnite korake koje trebate slijediti za kupnju, kao i količinu vremena koje je potrebno za dovršetak transakcije. Pravilno se bavite prodajom proizvoda ili usluge. Obratite se svom advokatu da biste potvrdili prodajnu dokumentaciju za bankarski proizvod i kopiju poslali kupcu.
