Ako nešto prodajete ili želite prodati, prije ili kasnije će se postaviti pitanje: po kojoj cijeni to mogu prodati? Šta utiče na formiranje konačne vrednosti robe? Hoće li biti potražnje za ovim proizvodom po svojoj cijeni?
Trošak proizvoda je novčani iznos koji vam je kupac spreman ostaviti za određeni proizvod ili uslugu. Glavna stvar u formiranju cijena je shvatiti da cijena nikada neće biti stabilna. Na to utječu mnogi faktori. Glavni faktor koji utječe na cijenu proizvoda su troškovi samog proizvoda. Niko neće prodati robu na svoju štetu.
Mnogi prodavači nastoje povećati svoju dobit samo smanjenjem troškova proizvodnje proizvoda ili traženjem mogućnosti niže veleprodajne cijene. Imajte na umu da će niži proizvodni troškovi dovesti do niže kvalitete, što znači da ćete kasnije imati manje kupaca.
Takođe, važan faktor za određivanje troškova su i ponude drugih prodavaca robe. Ako je cijena proizvoda viša nego u drugoj trgovini, gotovo je nitko neće kupiti. Iako postoji mišljenje da što je proizvod veći, to će ga više ljudi kupiti. Psihologija mnogih potrošača sugerira da što je proizvod skuplji, to je bolji i kvalitetniji. Pored formiranja cijena na tržištu, postoji i maksimalna moguća cijena proizvoda koji je postavila država. Svakako proučite prije prodaje koja je maksimalna vrijednost koju možete staviti na proizvod u skladu sa zakonom.
Kako možete povećati svoju zaradu uz pomoć troškova robe? Prvi i vjerovatno najvažniji način je smanjenje proizvodnih troškova. Ili, najjednostavnije rečeno, smanjenje nabavne vrijednosti proizvoda. Ovdje je glavna stvar ne pretjerivati. Imajte na umu da što je cijena proizvoda jeftinija, to je lošija njegova kvaliteta, a to može negativno utjecati na broj prodaja takvog proizvoda.
Ako imate trgovinu uskog profila koja se bavi samo određenom grupom robe, onda ima smisla dati bolju ponudu. Po svom trošku bit će nešto skuplji od običnog proizvoda, ali za takav proizvod možete tražiti veću cijenu, jer će ovdje kvaliteta igrati ulogu za potrošača. Kupac će biti spreman ostaviti vas više nego u nekoj drugoj trgovini, ali zauzvrat će računati na kvalitetnu uslugu ili proizvod.
Drugi važan faktor koji utiče na formiranje vrijednosti robe su prijedlozi drugih prodavaca i konkurenata. Obično se u ovom slučaju cijena izračunava kao prosjek između minimalne i maksimalne cijene proizvoda u vašem gradu ili području.
To su glavni faktori koji utječu na cijenu robe, imajte na umu da za povećanje protoka kupaca vrijedi organizirati bilo kakvu prodaju ili sjajne ponude, jer mnogi kupci traže ponude koje će im biti korisne.
