Naglašeni prodajni predstavnik dužan je naići na odbijanja. Trgovci na bilo koji način ne žele uzeti novi proizvod ili surađivati s novim dobavljačem. Već imaju dućan punu proizvoda. Da ne biste odustali, morate znati neke principe prodaje i vješto ponuditi proizvod još nepoznatim kupcima.
Instrukcije
Korak 1
Napravite ilustrirani katalog. Ako odluku o suradnji s vama donose direktori trgovina, robni stručnjaci, stariji prodavači, potreban je poseban pristup ako su sve žene. Napokon, žene su navikle da osobno biraju robu za sebe iz kataloga. Ovo se odnosi na kozmetiku, parfeme, kuhinjske potrepštine i posuđe. Znate glavno u ovoj situaciji - žene vjeruju katalozima. Predstavite svoj proizvod onako kako su navikli. Kad nema gotovih tiskanih kataloga, napravite svoj vlastiti. U njih stavite etikete proizvoda. To često uspije i olakšava ulazak u nova prodajna mjesta. Niko ne želi gubiti vrijeme na analizu novog cjenika. Katalog možete pregledati vrlo brzo. Ovo je mali ključ ženskih srca.
Korak 2
Obiđite sva prodajna mjesta na povjerenoj teritoriji. Najvjerovatnije će vas većina mjesta odbiti. Nije bitno. Prodavači imaju takvu psihologiju - prvo testiraju snagu nove osobe. Ako ne nestane i pojavi se ponovo, znači da on zaista nešto radi, onda može početi raditi, tako da, nemojte to shvaćati osobno kad kažu da ništa nije potrebno. Recite da ćete doći sljedeći put kad se pojavi nešto zanimljivo. Obično se slažu s tim. Sada je vaš zadatak pronaći prvog klijenta. Samo jedan. Ovo je sasvim realno čak i za početnike.
Korak 3
Ponovno posjetite trgovine pored prvog kupca. Recimo da imate vijesti. Obratite se prvom kupcu i recite mu da će ta trgovina imati vaš proizvod. Kupci sve primjećuju. Ako se tamo pojave novi predmeti, ali ih neće biti u ovoj trgovini, počet će ih češće kontaktirati. Ovaj argument bit će važan za mnoge.
Korak 4
Prikupite statistiku i povratne informacije. Pitajte kupce kako ide vaš proizvod. Sjetite se što kažu.
Korak 5
Posjetite preostale trgovine. Recite im da je vaš proizvod već u prodaji u 17 prodajnih mjesta. Samo reci istinu. Ponovite riječi zadovoljnih kupaca. To će ohrabriti druge da počnu raditi s vama. Uspješni ljudi prihvaćeni su svuda.
