Ima dovoljno problema u radu sa trgovinama. Preplavljeni su robom. Menadžeri ističu da ništa nije potrebno. Da biste prodali proizvod prodavnici, potrebno je ponuditi ne samo proizvod, već i nešto više: bolju uslugu od konkurenata, najbolje rješenje za radne trenutke. Važno je uvjeriti klijenta da neće gubiti vrijeme započinjanjem posla s vama.
Instrukcije
Korak 1
Shvatite važnu stvar: sa svakim novim dobavljačem, trgovina dobiva nove probleme. Iskustvo prethodnih grešaka od strane dobavljača čini upravitelje trgovina opreznim zbog novih ponuda. Stoga se prodaja proizvoda sastoji od 2 dijela: prvo „prodate se“kao pouzdanog poslovnog partnera, a zatim prodate proizvod. Razumijevanje ove nijanse pomoći će vam da sagledate situaciju sa stajališta druge strane i pronađete prave riječi u pregovorima.
Korak 2
Idite u trgovinu da biste saznali probleme potencijalnih partnera. Zaboravite na svoj proizvod. Recite im da ćete raditi na ovom tržištu, ali sada ste došli da saznate s kojim se problemima trgovina suočava u radu s dobavljačima. Slušajte ono što je rečeno i obećajte da ćete doći kad budete mogli ponuditi rješenja za ove probleme.
Korak 3
Razmislite o prošlom razgovoru. Pronađite slabosti u radu takmičara na osnovu onoga što vam je rečeno. Razvijte šemu usluge trgovine koja nadmašuje ponudu drugih dobavljača. Razmotrite kako tu razliku najbolje možete pokazati upravljanju prodavnicom.
Korak 4
Ponovo pregovarajte. Dok ne razgovarate o proizvodu. Radi se o tome koliko će kupcu biti ugodno u radu s vašom kompanijom.
Korak 5
Primite prvu narudžbinu. Možda je malo jer ćete biti testirani na djelu. Dogovorite se o minimalnoj količini narudžbe za budućnost.
