Da biste povećali prodaju u trgovinama, možete slijediti jedan od sljedećih putova. Napravite veći prosječni iznos kupovine ili privucite više kupaca. U stvari, iu drugom slučaju, krivulja prodaje sigurno će rasti.
Neophodno je
- - izvještaj o prodaji
- - telefonski broj za kontakt sa dobavljačima
- - obuka prodavaca
- - pr-kampanja
- - medijski plan
Instrukcije
Korak 1
Analizirajte izvještaje o prodaji za posljednja 3-4 mjeseca. Sigurno će postojati položaji koji su "mrtva težina". Ako ih imate za implementaciju, dogovorite se s dobavljačem da ih vrati ili zamijeni sličnim modelima, ali koje ste brzo implementirali. Dobavljači su u pravilu spremni stupiti u dijalog s trgovinama, jer zainteresirani za partnerstva. Ako je zamrznuti proizvod vlasništvo prodavaonice, odnosno kupljen je uz naknadno plaćanje ili odgodu plaćanja, ali rokovi su već prošli i novac je za njega plaćen, vrijeme je da se razviju promocije za njegovo prijevremena prodaja.
Ključ dobrog prometa je da se proizvodi u trgovini moraju u potpunosti obnavljati svaka tri mjeseca. To se posebno odnosi na male trgovine na pješačkoj udaljenosti, koje uglavnom posjećuju redovni kupci. Izuzetak su trgovine koje prodaju glomaznu robu velike vrijednosti. Za njih je ovaj period otprilike šest mjeseci.
Korak 2
Pregledajte uslugu. Sprovodite prodajne treninge sa prodavačima - možda u vašoj prodavnici nema povećanja prodaje zbog činjenice da prodavci ne znaju kako da prodaju? Kao „dobra osoba“- nije profesija, ljubazni zaposlenik na šalteru još nije prodavač. Možda bi zaposlenici trgovine bili sretni da povećaju prosječni ček, ali ne znaju kako.
Angažirajte uspješnog poslovnog trenera koji će prodavačima pomoći da savladaju svoje prodajne vještine. Vodit će ih kroz sistem treninga, koji treneri nazivaju "ZUN" (Znanje - Sposobnosti - Vještine). Drugim riječima, poslovni trener će vam reći kako prodati; pokazat će vam kako; razradit će praksu prodaje koja je neophodna za povećanje prihoda u trgovini.
Korak 3
Razviti reklamnu ili PR kampanju. Postoje dva načina da privučete više kupaca u vašu trgovinu. Način plasiranja oglašavanja (uključujući oglašavanje na imidžima - u sjajnim časopisima, na televiziji, radiju itd.) Trebaju odabrati trgovine koje prodaju skupu, jedinstvenu ili veliku robu koju potrošači kupuju kako je planirano. U takve trgovine možete ići po cijelom gradu. Za reklamnu kampanju potrebno je izraditi nadležni medijski plan, kao i razviti mehanizme za provjeru povrata ulaganja.
Trgovine unutar pješačke udaljenosti, uklj. prehrambene prodavnice, koje su prvenstveno namijenjene publici koja živi ili radi u neposrednoj blizini, možemo preporučiti pr. Najbolji način za povećanje prodaje u trgovinama u takvim slučajevima je razvoj programa vjernosti. Kupca vezati za prodajno mjesto, to se može učiniti izdavanjem diskontnih kartica poput "Treća kupovina u sedmici - popust od 20%" itd. U trgovinama namijenjenim mladima, program vjernosti formata „Dovedite dva prijatelja - dobit ćete popust od 15% na njihove kupovine“prilično dobro povećava prihod.
Prehrambene prodavnice mogu se savjetovati da prodaju 5-6 predmeta visoke potražnje bez trgovinske marže. Tada će se glasina da su određeni proizvodi u ovoj trgovini jeftiniji nego u drugima brzo proširiti okolnim dvorištima. A ove će trgovine povećati prodaju zbog dodatnih kupovina, jer ne samo za 5-6 predmeta kupci odlaze u trgovinu.
