Postoji mnoštvo knjiga i još više treninga koji obećavaju odgovor na najvažnije pitanje svakog poduzetnika - kako povećati profitabilnost posla. Nisu svi savjeti čak i najiskusnijih poslovnih ljudi univerzalni. Stoga ne biste trebali tražiti panaceju ili recept koji će sve probleme s rentabilnošću riješiti magijom. Međutim, neće biti suvišno uzeti nekoliko savjeta u službu za mnoge poslovne ljude, posebno početnike.
Neisplativost preduzeća ili rada "do nule" brzo dosade i kad se pojave prvi znakovi negativne profitabilnosti, poduzetnik razmišlja o zatvaranju svog umovanja. Poslovni analitičari kažu da više od 85% malih i srednjih preduzeća to radi u prvoj godini postojanja. Istovremeno, statistike pokazuju da su često razlog nedostatka profita notorne greške samih privrednika i preduzetnika.
Pogreška u poslovnom planiranju može biti skupa. Ako je autor materijala sam poduzetnik, tada se svi troškovi poduzimaju s velikim uzletom. U isto vrijeme, podcjenjivanje procijenjenih troškova nije ništa manje štetno od precjenjivanja. Planirajući za jedan stepen rashoda iznos koji znatno premašuje stvarnost, poduzetnik zadržava ta sredstva koja su mu potrebna u drugom smjeru. Na primjer, planirajući pokretanje masovne marketinške kampanje nakon određenog vremena, menadžer može odrediti iznos po napuhanim stopama, dok se sredstva za tekuće potrebe, na primjer, platni spisak, mogu prikupiti iz sredstava izdvojenih za najam prostora.
Odgovarajući na pitanje kako povećati profitabilnost poslovanja, analitičari često pokušavaju podesiti poduzetnika da neprestano revidira ranije donesene odluke, uključujući i finansijske.
Druga česta greška poduzetnika početnika leži u neopravdanom potcjenjivanju cijena njihovih usluga ili dobara. U nastojanju da pokažu demokratski pristup određivanju cijena, poduzetnici često zaboravljaju na promet koji je samo indirektno povezan sa politikom cijena. Pored toga, niže cijene bez odgovarajućih troškova marketinške promocije mogu poništiti sve napore preduzeća. Ako je oglas ipak dat i izazvao je porast potrošačkog toka, tada je njegovo naknadno smanjenje možda posljedica reakcije konkurenata koji su poduzeli isti korak.
Treći korak koji poduzetnik mora poduzeti u borbi za povećanje profitabilnosti poslovanja je razmatranje produktivnosti rada. Nivo kvalifikacija osoblja, njihove vještine i interes za povećanje prometa preduzeća igraju presudnu ulogu u sudbini posla. Najjednostavnija motivacija za zaposlenike su novčani poticaji. Konobari će biti gostoljubiviji i korisniji ako znaju da se mogu dati napojnice, prodavači će preporučiti više predmeta za kupovinu ako im se isplati postotak prihoda.
Dodatni način motiviranja zaposlenih može biti stalni finansijski rast i interni sistem za određivanje najboljih zaposlenih. To su "Časne ploče" za najbolje zaposlenike mjeseca, i bonusi za izvanredne zaposlenike, kao i ugodni pokloni za praznike.
I, možda, najvažnija zabluda koja postaje kamen spoticanja za rast poslovanja je nedostatak oglašavanja. Naravno, uspješnom proizvodu nije potrebna promocija, ali čak se i najprofitabilnije poduzeće prije ili kasnije suoči sa situacijom kada, zbog marketinške aktivnosti konkurenata, potrošač zaboravi jučerašnjeg favorita. U ovom slučaju, naravno, rad na marketinškoj promociji postaje jedan od glavnih, ali ovdje je potreban i kompetentan pristup, jer je dobro oglašavanje ono koje je iz uložene rublje donijelo 100.
