Razvojem tržišta i povećanjem broja komercijalnih preduzeća koja su direktno zainteresovana za privlačenje i zadržavanje potrošača roba i usluga, pitanje kako pronaći nišu na tržištu brine mnoge poduzetnike koji su odlučili otvoriti vlastiti posao. Nishing (od engleskog niching) - proces pronalaska tržišnih niša koje su još uvijek nenaseljene, čak je postao zasebno područje marketinških istraživanja.
Instrukcije
Korak 1
U procesu pronalaženja vlastite niše morat ćete sami odlučiti nekoliko osnovnih pitanja: što ćete proizvoditi, za koju ciljnu publiku će biti dizajnirani vaši proizvodi, u kojem cjenovnom rangu i geografskom području će se prodavati. Ali ta se pitanja ne mogu riješiti bez razmatranja još nekoliko.
Korak 2
Morate pronaći područje aktivnosti koje je potpuno besplatno ili ga vaši konkurenti još nisu proučavali. Da biste to učinili, provedite istraživanje tržišta. Pojava takvih područja može biti posljedica nekih uvjeta. Možete zauzeti onaj dio stabilnog tržišta koji velike kompanije ne žele u potpunosti savladati zbog njihove nebitnosti za njih. U drugom slučaju, slučajno može nastati niša kao rezultat privremene potražnje.
Korak 3
Zanimljiv je vertikalni marketing kada možete ponuditi isti proizvod kao i konkurenti, ali u paketu s drugim proizvodima koji su funkcionalno slični i ciljani na različite grupe potrošača. To će vam omogućiti hvatanje novih tržišnih segmenata. Horizontalnim marketingom možete pronaći svoju nišu stalnim širenjem asortimana proizvoda i usluga. Drugi način da pronađete svoju nišu je pružanje čitavog niza različitih proizvoda i usluga koje potrošači mogu pronaći samo odvojeno, od različitih proizvođača.
Korak 4
Pri odabiru niše, dajte prednost području u kojem ste specijalista i gdje možete pronaći praktičnu upotrebu svojih sposobnosti. To će vam omogućiti da se dobro upoznate sa svim tehnološkim nijansama i da na vrijeme osjetite i reagirate na tržišne uslove.
