Sasvim je moguće donijeti novi proizvod na tržište na takav način da vrlo brzo počinje zauzimati vodeću poziciju. Da biste to učinili, morate razviti pravu strategiju za promociju proizvoda koji još uvijek nikome nije poznat.
Neophodno je
- - usluge masovnih medija;
- - informacije o takmičarima;
- - poboljšanje novog proizvoda;
- - poznavanje osnova PR-a.
Instrukcije
Korak 1
Definirajte svog "neprijatelja". To bi mogla biti konkurentska kompanija ili kategorija proizvoda koja ometa uspjeh vašeg novog brenda. Na primjer, ako prodajete Pepsi, tada je vaš neprijatelj Coca-Cola itd. Jednom kada uspostavite neprijatelja, možete početi razvijati ciljanu strategiju koja je suprotna onoj "neprijateljskoj". Kada je Procter & Gamble na tržište uveo novu vodicu za ispiranje usta, prepoznali su Listerine kao svog neprijatelja. A budući da je proizveo sličan proizvod neugodnog okusa, Procter & Gamble je svoj proizvod pozicionirao kao potpuno isti, ali ugodnog okusa. I zahvaljujući tome postigla je nevjerojatan uspjeh.
Korak 2
Stvorite "curenje" o novom proizvodu. Mediji vole razne priče iza kulisa o onim događajima koji će se samo ikada dogoditi. Posebno vrijedno ako je ekskluzivno. Na ovaj je način Microsoft predstavio Xbox igraću konzolu na tržište. Širenje informacija započelo je 18 mjeseci prije službenog lansiranja proizvoda. Stotine članaka je napisano o Xboxu i predstojećoj teškoj borbi s tržišnim liderom Sony PlayStationom. Ovaj potez je postigao veliki uspjeh.
Korak 3
Izgradite svoju PR kampanju. Postepena promocija marki doprinosi činjenici da potrošači svakodnevno uče o uslugama i novim proizvodima. Mala napomena u novinskim vijestima danas, sutra na TV-u, a uskoro je velika većina uvjerena da je oduvijek znala za ovaj proizvod. Ali budući da potrošači obično ignoriraju informacije o oglašavanju, nova kampanja mora biti dovoljno snažna i nezaboravna, uzdići se iznad "razine buke".
Korak 4
Poboljšajte svoj proizvod, prijavite to u reklamnim porukama potrošaču, ali nemojte biti neutemeljeni, kako ne biste na sebe navukli pravedni gnjev kritičara. Radite savjesno i tada uspjeh neće dugo potrajati.
Korak 5
Poboljšajte svoju poruku potrošačima. U oglašavanju proizvoda koncentrirajte se na jedan glavni kvalitet koji prevladava nad svim ostalim. Tijekom godina Volvo je s nizom karakteristika oglašavao trajnost i žilavost svojih vozila. Ali kada se u medijima pojavila reklama koja se fokusira na sigurnost automobila ove marke, govoreći o sigurnosnim pojasevima u tri tačke, prednjim i zadnjim zgužvanim zonama, pouzdani upravljač - prodaja je naglo porasla. Na kraju je Volvo sve svoje reklame prebacio sa žilavosti na sigurnost.
