Mlade firme nisu u mogućnosti da se šire na tržištu zbog jakih konkurenata. Tržište čine ljudi koji donose odluku o kupovini. Da biste se proslavili, trebate privući pažnju kupaca i predstaviti im nešto značajno, što konkurentske kompanije ne nude.
Instrukcije
Korak 1
Koristite tekst. Zahvaljujući Internetu, pisani govor postao je oružje kompetentnih copywritera uključenih u pisanje reklamnih tekstova. Da biste se predstavili na tržištu, dovoljno je dovesti ciljnu publiku na stranicu i poslati tekst razvijen uzimajući u obzir njihov ukus. Postoje tržišne niše s ograničenim brojem velikih klijenata. Ako napišete tekst koji obećava rješenje njihovih problema, bit će razloga za pozivanje kupaca na web mjesto. Svrha ovog teksta je potaknuti potencijalne kupce da ostave koordinate u pretplatničkom obrascu. Time pristaju na daljnju komunikaciju. Dobri tekstovi mogu potaknuti odgovorne osobe na suradnju koristeći mailing listu. Za profesionalne predloške poslovne e-pošte posjetite virtualni muzej posvećen copywriteru Garyju Halbertu.
Korak 2
Razviti audio poruke i kurseve. Neki biznismeni provode prilično vremena na putu. Da ne bi gubili vrijeme, usput slušaju edukativni i motivirajući zvuk. Ako takvi ljudi uđu na ciljno tržište, dizajnirajte materijale posebno za njih. Tako možete besplatno kontaktirati predstavnike tržišne niše i dati im korisne lekcije koje pokazuju vašu profesionalnost. Za bodovanje angažirajte slobodnjaka sa istreniranim glasom. Na kraju bi trebao izgovoriti brojeve telefona za komunikaciju s vašom kompanijom. Dizajnirajte svoj audio kurs pametno tako da se posebna ponuda predstavi zajedno sa obrazovnim informacijama, ali ne u obliku nametljivog oglašavanja.
Korak 3
Napišite scenarij i kreirajte video zapise. Nemojte misliti da je to nemoguće bez posebne obuke. Ima dovoljno prodajnog iskustva, zdravog razuma, ukusa i dobrog poznavanja tržišta i ciljne publike. Za skriptu oglasa i primjere pogledajte Bilježnicu milijunaša Stephena Scotta iz 2005. S financijske točke gledišta, TV oglašavanje možda neće biti dostupno malim preduzećima. Video isječci pružaju priliku za dosezanje klijenata putem Interneta.
Korak 4
Pokrenite kontekstualno oglašavanje. Kada kreirate oglasnu kampanju, koristite mogućnosti ciljanja da biste fokusirali i privukli svoju ciljnu publiku na web lokaciju. Materijali stvoreni u koracima 1-3 djeluju kao mamac za klijente. Čim sakupite bazu klijenata, posao će dostići novi nivo.
