Procjena konkurentskog okruženja jedan je od osnovnih koraka u započinjanju novog posla. Analizirajući konkurente, poduzetnik nehotično proučava tržište na kojem mora raditi. Uz pomoć primljenih informacija donose se odluke koje mogu promijeniti buduću strategiju preduzeća koje se stvara i, možda, pronaći posebnu, nenaseljenu nišu. Glavna stvar je biti u stanju pravilno procijeniti stepen konkurencije na tržištu.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega, trebate shvatiti kao pravilo da konkurencija uvijek postoji. Čak i ako u fazi istraživanja tržišta nema direktnih konkurenata, oni će se vjerovatno pojaviti vrlo brzo nakon početka vašeg poslovanja. Štoviše, uvijek postoje potencijalni konkurenti koji se bave sličnim aktivnostima i već imaju uspostavljenu bazu klijenata. Ništa ih ne sprečava da prošire asortiman ponuđene robe, radova, usluga na vaš asortiman.
Korak 2
Garantovan način ne samo da se proceni stepen konkurencije, već i da se iznutra nauče svi aspekti takmičarskih aktivnosti jeste zapošljavanje kod njega kao zaposlenog. Međutim, takvo istraživanje će potrajati. Najbolja opcija za ocjenjivanje konkurenata je terensko istraživanje. Odlučivši se o krugu glavnih konkurenata, posjetite ih pod maskom potencijalnog klijenta, pratite njihove cijene. Izaberite nekoliko dana (dobrih i loših) i procijenite promet prodajnih mjesta (ureda). Ako je moguće, razgovarajte sa njihovim sadašnjim ili bivšim zaposlenima. Takođe, analizirajte glavne reklamne medije koje konkurenti koriste u svom radu.
Korak 3
Bilo bi korisno identifikovati i analizirati dobavljače konkurenata, kontaktirati ih i zatražiti uslove saradnje. Jedan od načina identifikovanja dobavljača je traženje certifikata kvaliteta za proizvode, koji obično označavaju primatelja certifikata. Ubuduće možete kontaktirati ovog dobavljača putem Internet stranice.
Korak 4
Pokušajte prepoznati jedinstvene prednosti svojih konkurenata, na primjer, važne poslovne kontakte, porodične veze s „pravim“ljudima, administrativni resurs, kao i prisustvo komercijalnih prostorija i prijevoza u imanju. U porodičnom preduzeću bliski srodnici obično imaju odgovorne položaje, a to takođe utiče na način poslovanja, koji biste trebali znati kako biste adekvatno procijenili stepen konkurencije.
