Riječ "popusti" zaista očaravaju za većinu kupaca i potrošača raznih usluga. Pametno izvedene prodaje i sve vrste sistema popusta mogu privući nove kupce i dosljedno održavati lojalnost postojećih.
Neophodno je
- - analiza cijena;
- - partnerstvo sa stranicama s popustima;
- - diskontne kartice;
- - kuponi za popuste.
Instrukcije
Korak 1
Prilikom postavljanja cijene, uzmite u obzir naknadnu prodaju ili druge promocije. Odredite minimalnu cijenu za svaki proizvod pri kojoj činjenica popusta neće biti neisplativa. Smanjite cijenu ne sve robe odjednom, već samo dijela. Tako možete povećati prodaju, riješiti se ustajale robe i rasprodati staru kolekciju. Sezona popusta u trgovini može se organizirati u nekoliko faza: prvo smanjite cijenu za 20%, zatim za 30%, i tako dalje - do točke rentabilnosti.
Korak 2
Popusti na proizvode mogu se ostvariti bez stvarne prodaje. Možete pokrenuti akciju za distribuciju kupona za popust. Leci ili kuponi mogu se tiskati u časopisima i novinama, dijeliti u okolici ili velikim trgovačkim centrima. Svrha takvog događaja je privući dodatne kupce. Došavši posebno u određenu trgovinu s kuponom za popust, kupac takođe može kupiti robu po redovnoj cijeni.
Korak 3
Postanite partner jednog od najvećih mrežnih resursa koji se odnosi na kupone, rasprodaje i popuste. Princip rada takvih stranica je sljedeći: zaključujete ugovor s resursom promoviranim na mreži koji će oglašavati vašu kompaniju. U osnovi je ovo akcija za stimuliranje prodaje i privlačenje novih kupaca koji kupuju kupone s popustom. Kao dio ovog događaja, morat ćete prodati svoju uslugu ili proizvod po najnižoj mogućoj cijeni (iznos popusta se dogovara unaprijed). Kao rezultat, korisnik kupuje ono što mu treba za minimalan novac, a vi dobivate nove kupce. Treba ih služiti na isti način kao i obične, jer kasnije mogu postati vaši redovni kupci i dovesti svoje prijatelje.
Korak 4
Razviti sistem diskontnih kartica za redovne kupce. Bolje je ako su ovo personalizirane kartice koje vam omogućavaju da prikupite neke podatke o kupcima i povremeno ih informirate o novim proizvodima i prodaji. Popust na kartici može se povećati proporcionalno iznosu kupovine. Pored toga, možete unijeti bonus kartice: određeni postotak kupovine pripisuje se računu kupca, a on kasnije može platiti karticom u vašoj trgovini.
