Ako ste zabrinuti zbog nedostatka rasta prodaje u vašoj trgovini, imate izvrsnu priliku da poboljšate vještine svojih zaposlenih i poboljšate prodajne performanse. Provedite specijaliziranu obuku za povećanje prodaje. Ako to niste prije radili, ovih nekoliko savjeta može vam biti od pomoći.
Instrukcije
Korak 1
Prvo odlučite koje će ciljeve ovaj trening imati za cilj riješiti. Ako ste pažljivi prema svojim zaposlenima, onda vjerojatno znate njihove greške i profesionalne nedostatke. Kada pravite listu ciljeva i zadataka obuke, pokušajte da uzmete u obzir sva svoja zapažanja, a takođe bi bilo korisno pitati zaposlene za mišljenje o potrebnom znanju.
Korak 2
Odlučite prema kojim kriterijumima ćete ocjenjivati efikasnost treninga.
Korak 3
Odredite iznos budžeta koji možete izdvojiti za obuku. Ako možete platiti rad instruktora i obuku na licu mjesta, ovo će biti najbolja opcija. Ako nemate ovu priliku, potražite pomoć od svojih najprofesionalnijih i najiskusnijih zaposlenih. Sigurno će iskusni menadžer moći provesti obuku za mlade radnike.
Korak 4
Dakle, ako su vaša sredstva, odaberite kompaniju za vježbanje. Mnoge institucije sada nude obrazovne usluge. Za početak upotrijebite preporuke svojih kolega, jer će vam zasigurno moći predložiti dostojnu trenersku kompaniju.
Korak 5
Radite s gostujućim trenerom. Obavezno ga obavestite o svojim zapažanjima i željama u vezi s poboljšanjem nivoa vaših zaposlenih. Razgovarajte s njim detaljno i detaljno. O ovom razgovoru ovisi koliko će trener biti sposoban ispuniti zadatke koji su mu dodijeljeni. Ako vaše poslovanje ima svoje specifičnosti, skrenite na njega pažnju trenera i pružite mu sve korisne informacije.
Korak 6
Pitajte svog instruktora za preliminarni plan treninga. Možda ga želite prilagoditi sami. Ne ustručavajte se reći treneru o svojim željama, jer vas zanima dobar rezultat na treningu.
Korak 7
Povratne informacije. Po završetku obuke razgovarajte sa zaposlenima i saznajte njihovo mišljenje o efikasnosti obuke. Otkrijte šta je ostalo "iza kulisa" treninga i što se pokazalo najkorisnijim.
Korak 8
Izradite mišljenje o produktivnosti treninga. Procijenite kako vam je trening pomogao da postignete svoje ciljeve. Analizirajte postupke svojih zaposlenih pre i posle obuke.
