Kako Planirati Prodaju U 2017. Godini

Sadržaj:

Kako Planirati Prodaju U 2017. Godini
Kako Planirati Prodaju U 2017. Godini

Video: Kako Planirati Prodaju U 2017. Godini

Video: Kako Planirati Prodaju U 2017. Godini
Video: Webinar #2: Kako planirati svoje financije u 2021? 2024, Marš
Anonim

Planiranje prodaje najvažniji je alat za uspjeh svake kompanije. Sve češće se na tržištu pojavljuju suštinski novi proizvodi, novi jaki konkurenti, ekonomska situacija i potražnja potrošača neprestano se mijenjaju. Sve ovo mogu biti ozbiljni razlozi za prilagođavanje postojećeg plana. Kako planirati prodaju kako biste povećali profit organizacije?

Kako planirati prodaju
Kako planirati prodaju

Neophodno je

prognoza rasta tržišta - pojava novih konkurenata, njihovih proizvoda, kao i vlastiti izvještaj o ekonomskim pokazateljima za protekli period

Instrukcije

Korak 1

Planirajte prodaju svoje kompanije. Da biste to učinili, uporedite pokazatelje za prethodnu godinu sa pokazateljima za tekući period. Koliko se povećao profit organizacije? Koji proizvod i u kojoj količini je prodat u obje godine? Jesu li se povećali troškovi kompanije? Jesu li izdavani zajmovi i u koju svrhu? Da li su otplaćene obaveze? Postoje li potraživanja? Svi faktori mogu se "sortirati" u dvije kolone - negativni i pozitivni aspekti aktivnosti organizacije. U skladu s tim, pozitivne aspekte morat će ojačati, a negativne ukloniti.

Korak 2

Planirajte obim prodaje za svakog određenog menadžera za tekući period. Na primjer, ako je analiza aktivnosti organizacije pokazala da se neto dobit povećala za samo 5% u odnosu na prethodnu godinu, morate povećati kvantitativnu prodaju. Da bi to učinio, svaki od menadžera mora postaviti plan prodaje u određenim brojevima. Isto se odnosi i na mrežne kompanije koje imaju nekoliko prodajnih mjesta. Za svaki od njih morate postaviti stvarno dostižne ciljeve, uzimajući u obzir prošli period i postignute rezultate, kao i vanjske čimbenike, na primjer, puštanje novih proizvoda ili vođenje velike kampanje od konkurenata sa ogromnim popustima.

Korak 3

Planirajte obim prodaje dugoročno i za sljedeći mjesec ili kvartal. Obavezno svakodnevno upoređujte ostvarenje plana. Svako odstupanje prema gore ili dolje treba imati opravdanje, na primjer, zimi potražnja za turističkim boravcima naglo pada, pa bi u ljetnim mjesecima sve snage menadžera trebale biti bačene na maksimalno postizanje plana. Tako će kompanija ostvariti plan, čak i unatoč sezonalnosti turističke potražnje.

Preporučuje se: