Planiranje prodaje najvažniji je alat za uspjeh svake kompanije. Sve češće se na tržištu pojavljuju suštinski novi proizvodi, novi jaki konkurenti, ekonomska situacija i potražnja potrošača neprestano se mijenjaju. Sve ovo mogu biti ozbiljni razlozi za prilagođavanje postojećeg plana. Kako planirati prodaju kako biste povećali profit organizacije?
Neophodno je
prognoza rasta tržišta - pojava novih konkurenata, njihovih proizvoda, kao i vlastiti izvještaj o ekonomskim pokazateljima za protekli period
Instrukcije
Korak 1
Planirajte prodaju svoje kompanije. Da biste to učinili, uporedite pokazatelje za prethodnu godinu sa pokazateljima za tekući period. Koliko se povećao profit organizacije? Koji proizvod i u kojoj količini je prodat u obje godine? Jesu li se povećali troškovi kompanije? Jesu li izdavani zajmovi i u koju svrhu? Da li su otplaćene obaveze? Postoje li potraživanja? Svi faktori mogu se "sortirati" u dvije kolone - negativni i pozitivni aspekti aktivnosti organizacije. U skladu s tim, pozitivne aspekte morat će ojačati, a negativne ukloniti.
Korak 2
Planirajte obim prodaje za svakog određenog menadžera za tekući period. Na primjer, ako je analiza aktivnosti organizacije pokazala da se neto dobit povećala za samo 5% u odnosu na prethodnu godinu, morate povećati kvantitativnu prodaju. Da bi to učinio, svaki od menadžera mora postaviti plan prodaje u određenim brojevima. Isto se odnosi i na mrežne kompanije koje imaju nekoliko prodajnih mjesta. Za svaki od njih morate postaviti stvarno dostižne ciljeve, uzimajući u obzir prošli period i postignute rezultate, kao i vanjske čimbenike, na primjer, puštanje novih proizvoda ili vođenje velike kampanje od konkurenata sa ogromnim popustima.
Korak 3
Planirajte obim prodaje dugoročno i za sljedeći mjesec ili kvartal. Obavezno svakodnevno upoređujte ostvarenje plana. Svako odstupanje prema gore ili dolje treba imati opravdanje, na primjer, zimi potražnja za turističkim boravcima naglo pada, pa bi u ljetnim mjesecima sve snage menadžera trebale biti bačene na maksimalno postizanje plana. Tako će kompanija ostvariti plan, čak i unatoč sezonalnosti turističke potražnje.
