Povećanje prodaje glavni je problem i problem bilo koje kompanije, male ili velike, koja prodaje robu ili pruža usluge. Pitanje povećanja prodaje vrlo je važno u glavnom toku sticanja i obnavljanja baze kupaca, kao i povećanja profitabilnosti preduzeća.
Instrukcije
Korak 1
Najčešći marketinški trik za povećanje prodaje cipela je ispravno i kompetentno oglašavanje prodavnice. Ako živite u malom gradu, možete prikazivati oglase na televiziji ili radiju. Kad imate trgovine u velikim gradovima, ne zaboravite na bilborde. U trgovini možete distribuirati i flajere koji reklamiraju vaše cipele i promocije. Prostor u trgovini najbolje je kupiti ili unajmiti u blizini prodavnice odjeće. Također je vrijedno voditi računa o svijetlom znaku i dopadljivom sloganu.
Korak 2
Dogovorite sezonsku prodaju. Usred prodaje, žene kupuju odjeću i obuću poput opsjednutih ljudi. Ako vaša trgovina nema kartice s popustom ili kartice s popustom, onda ih je bolje izdati. Na primjer, kartica može biti kumulativna: ako je klijent kod vas kupio cipele za više od 10.000 rubalja, popust će biti 5%, ako je veći od 15.000 - 7%.
Korak 3
Vrijedno je pokušati organizirati razne vrste promocija. Najpoznatija u marketinškom svijetu su dva para po cijeni jednog; dva kupujete - treći na poklon; prilikom kupovine cipela - čarapa ili proizvoda za njegu cipela na poklon; svakih 20 posjetitelja - par cipela iz prethodne kolekcije - kao bonus.
Korak 4
Stvorite web lokaciju za svoju trgovinu. Vrlo zgodna stvar - klijent će se moći upoznati s vašim asortimanom, saznati što je dostupno, vidjeti cijene robe, a također naručiti cipele bez napuštanja kuće.
Korak 5
Učinkovit način povećanja prodaje bit će uključivanje prodavača u odabir kolekcije novih cipela zajedno s odjelom za nabavu. Očigledne prednosti: prvo, prodavci se neće smatrati djevojkama koje obavljaju posao; drugo, sudjelovanjem u izboru cipela, nastojat će ih prodati, jer se kvarovi ne mogu potiskivati samo na odjel nabave. Sada će morati sa strašću i entuzijazmom sudjelovati u procesu, nudeći i hvaleći određeni par cipela.
