Prodaja je jedan od najjasnijih i najefikasnijih načina za promociju prodaje. Mnogi se kupci raduju takvim promocijama u svojim omiljenim prodavnicama i, u principu, kupuju robu samo po sniženim cijenama.
Neophodno je
- - analiza cijena;
- - nove oznake sa cijenama;
- - oglašavanje.
Instrukcije
Korak 1
Vodite računa o budućoj prodaji u fazi određivanja cijena. Ovisno o proizvodu, formirajte cijenu za njega na temelju nekoliko faktora istovremeno: promjenjivih i fiksnih troškova, troškova sličnih proizvoda i jedinstvenosti proizvoda. Sami odredite minimum na koji ste spremni smanjiti prodajnu cijenu. Uzmite u obzir i efekat diskontnih kartica kupaca: u većini slučajeva iznos popusta na kartici mora biti otkazan tokom tog perioda.
Korak 2
Napravite popuste na svu robu samo u krajnjem slučaju, na primjer, da likvidirate trgovinu. Kao dio standardne prodaje definirajte samo najmanje popularne proizvode za program popusta. Stavite ga na zasebne police ili nosače. Jasno označite artikle na prodaju u dvorani ističući ih velikim, svijetlim oznakama s cijenama ili drugim POS materijalima.
Korak 3
Obavijestite svoje kupce što efikasnije o predstojećoj prodaji. Pošaljite SMS ili pošaljite e-poštu redovnim kupcima, postavljajte oglase u medije i u skladu s tim uređujte izloge. Možete organizirati distribuciju letaka odmah pored vaše trgovine. U ovom slučaju letak također može garantirati dodatni popust.
Korak 4
Jasno odredite kategorije proizvoda koje želite prodati. To mogu biti ne samo stare kolekcije i proizvodi koji ističu. Prodaja se može vremenski podudarati s bilo kojim praznikom i bilo koji predmet koji ste kupili u velikim količinama može postati njegov predmet. U ovom slučaju, glavna svrha takve promocije je natjerati kupca da preferira vašu trgovinu od slične.
Korak 5
Prodaja se može izvršiti bez smanjenja cijena. Umjesto da zapravo zamijenite oznake s cijenama, kupcima možete ponuditi poklon za kupovinu dva predmeta ili treći kao poklon. Naravno, cijena prezentacije mora se izračunati unaprijed i uključiti u ukupnu cijenu kupovine. Ova akcija ima za cilj raščišćavanje polica i povećanje prodaje.
