Dakle, odlučili ste voditi vlastiti posao, registrirali ste ga, pronašli dobavljače, isporučili ili proizveli robu, ali nema kupaca. Niko te ne poznaje. Ne možete otići u reklamnu agenciju, a neisplativo je unajmiti vlastitog SMM stručnjaka, jer jednostavno još nemate sredstava. Šta učiniti u takvoj situaciji? Možete sami promovirati svoje poslovanje, glavno je koristiti sve moguće resurse, uključujući Internet. Ovaj će vam post pokazati što možete učiniti s primjerom internetske trgovine.
Ako nemate puno kapitala za ulaganje u oglašavanje na TV-u, radiju ili zaključite ugovor s reklamnom agencijom, djelujte putem Interneta - to je mnogo jeftinije i učinkovitije.
Koristite sve moguće društvene mreže, kao što su, na primjer, Instagram, VKontakte, Odnoklassniki ili Google+. Imajte na umu da niko neće pronaći vašu internet trgovinu ako o njoj ne širite informacije. U socijalnoj mreže trebaju stvoriti publike ili grupe koje će opisati rad vaše trgovine.
Za prodaju proizvoda ne morate imati vlastitu web stranicu. Jednostavno možete stvoriti grupu u VK i djelovati kroz nju. Naziv grupe ili zajednice trebao bi odražavati aktivnosti vaše trgovine, ali u isto vrijeme biti jednostavan i razumljiv - tako da vas čak i neupućeni ljudi žele posjetiti.
Jednom kada odlučite kojim ćete društvenim medijima privući kupce i tamo stvorite grupe ili zajednice, razmislite o tome što želite reći potencijalnim potrošačima. Koji će sadržaj ispuniti vašu grupu, od čega će se sastojati. Bilo da će to biti redovni članci koji opisuju proizvod ili šarene vizualizacije, izvještavaju fotografije. Potrošač voli lijepe slike i detaljne opise proizvoda.
Sadržaj društvene grupe mreže bi trebale biti privlačne i razumljive običnom čovjeku na ulici. Čak i ako prodajete neku vrstu mikrokontrolera za tehničke uređaje, ne bacajte pojmove desno i lijevo. Dakle, sužavate krug potencijalnih kupaca samo onima koji ih već koriste, a nova baza kupaca se ne stvara. Početnici jednostavno neće razumjeti što im nudite.
Kada proizvod opišete razumljivijim izrazima, šansa za dobivanje novog kupca povećava se. Na primjer, fraza „Ovi mikrokontroleri se koriste za upravljanje raznim elektroničkim uređajima. Uz pomoć njih možete sami sastaviti svog robota kod kuće! " zvuči atraktivnije i razumljivije od "mi prodajemo mikrokontrolere".
Svaka objava mora imati barem jednu sliku. Slika visoke kvalitete, a ne fotografija na koljenu u lošoj rezoluciji. Što je kupac emotivnije uključen, to će mu se više svidjeti vaš proizvod. Lošim fotografijama ili nedostatkom njih samo otuđujete kupca - niko ne voli čitati jedan veliki tekst "ručnik". Takođe, slika vam omogućava da između ostalog vidite i sam post.
Pokušajte napraviti hashtagove za svaki post, 3-5 će biti dovoljno. Dakle, grupirate svoje proizvode, lakše vas je pronaći po hashtagovima.
Ostavite svoje kontakte u trgovini na društvenim mrežama. mreže u kojima promovišete. Ne biste trebali pisati "Sve informacije koje ćete naći na našoj web stranici …". Klijenti su previše lijeni da bi se prebacili s jednog resursa na drugi. Možda nemaju dovoljno prometa, možda jednostavno nemaju vremena, ali dno je da ste izgubili potencijalnog klijenta. Ne budite lijeni i zapišite sve podatke o trgovini: približne cijene, vaše kontakte, radno vrijeme, načine dostave i plaćanja itd.
Stvorite osjećaj intenzivne aktivnosti u grupi. Objave, iako male, ali visokokvalitetne, treba postavljati najmanje jednom dnevno. Ovo može biti opis pojedinog proizvoda, najava novih dolazaka, zahvaljujući dobavljačima, samo slike.
Ako djelujete kroz grupu u VK, omogućite diskusije. Tamo vaši kupci mogu postavljati svoja pitanja bez začepljenja zida. U diskusijama možete detaljno opisati kako se odvija dostava i plaćanje, gdje se roba može isporučiti, koliko dugo će trebati.
Kako privući ljude u zajednicu? Postoje 4 načina, a dva su besplatna.
* slobodno je
- Zamolite prijatelje i poznanike da pošalju repost iz vaših zajednica i pretplate se na njih. Što je više ljudi u grupama i publikama, to ih je lakše pronaći i oni postaju privlačniji.
- Nabavite početni broj ljudi na besplatnim resursima kao što je, na primjer, AddMeFast. Da, postoji vjerojatnost da će vam neki pretplatnici doći s blokiranim stranicama. Još je veća šansa da nikada neće koristiti vaše usluge. Međutim, i dalje ćete zapošljavati ljude, a potencijalni će klijenti biti privučeni zajednici.
* nije besplatno
- Koristite oglašavanje na Internetu putem, na primjer, Google AdWords, Mail.ru oglašavanja ili oglašavanja VKontakte. Ne trebaju milijuni dolara ulaganja i bit će vrlo efikasno ako pravilno unesete ključne riječi za pretraživanje. Možete ih provjeriti na WordStat. Yandexu.
- Dosegnite pretplatnike putem razmjene komentara kao što su QComment i wpcomment. Tamo možete moderirati rad izvođača, postaviti geografsko ciljanje, napraviti ograničenje u obliku "samo stvarnih aktivnih korisničkih stranica bez oglasa". Tamo također možete naručiti lajkove, repostove, pretplate i komentare za svoju zajednicu, neupadljive napomene na blogovima i forumima. Uzimajući u obzir da za kupca jedan pretplatnik na tim stranicama košta oko 2 rubalja, ovaj način promocije neće puno pogoditi.
Dakle, sada znate šta trebate učiniti za promociju na Internetu. Glavna stvar je pravilno sastaviti raspored promotivnog rada, tada će sve ove metode funkcionirati.
