Na ovaj ili onaj način, glavni zadatak prodavca je profitabilna prodaja robe, odnosno ostvarivanje dobiti. U isto vrijeme, vrlo je važno pravilno izračunati cijenu. Glavno je ne prodavati jeftino, ali i ne preplašiti potencijalne kupce pretjeranim iznosima. Prilikom izrade politike cijena, prije svega je potrebno nadograditi nastale troškove, a zatim formirati konačni trošak, uzimajući u obzir željenu dobit. Dakle, da biste izračunali troškove proizvodnje, potrebno vam je sljedeće.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega odredite koji će se troškovi klasificirati kao varijable, a koji se mogu smatrati konstantnim. Dakle, prva vrsta uključuje troškove čiji se iznos mijenja s promjenom količine proizvedene robe. Što više proizvodimo, to više snosimo troškove. Ova grupa će sadržavati materijale, sirovine, komponente, nadnice zaposlenih po dijelovima.
Korak 2
U skupinu fiksnih troškova spadaju troškovi kao što su stanarina, troškovi popravka i održavanja opreme i prostorija, satnice, odbitci od amortizacije i druga plaćanja koja ne ovise o tome koliko je robe proizvedeno i prodano. Čak i ako niste proizveli niti jednu jedinicu u određenom mjesecu, i dalje morate platiti prostor, kao i rad zaposlenih koji imaju fiksnu stopu.
Korak 3
Varijabilni troškovi izračunavaju se izravno po jedinici proizvoda dijeljenjem njihovog ukupnog udjela u proizvedenoj količini, dok se fiksni troškovi terete troškovima ukupne proizvodnje.
Korak 4
Tako će fiksni i varijabilni troškovi činiti trošak, minimalnu vrijednost koju bi proizvođač trebao dobiti kako ne bi pretrpio gubitke i mogao nastaviti svoje aktivnosti.
Korak 5
Na posljednjem koraku potrebno je odrediti željenu stopu povrata, čiji će dodatak troškovima odrediti konačnu cijenu proizvoda za potrošače.
Korak 6
Između ostalog, prilikom formiranja cijene vrijedi uzeti u obzir faktore poput ponude i potražnje na tržištu. Napokon, ako je vaš proizvod jedinstven ili se među ostalim izdvaja visokom kvalitetom, a potražnja za njim velika, tada možete povećati stopu povrata (u razumnim granicama). Pa, ako je, na primjer, u zemlji započela kriza, a proizvod koji se proizvodi nije bitna stavka, onda biste trebali razmisliti o određenom smanjenju cijene, kako u ovoj fazi ne biste izgubili kupce.
