Da bi vaše maloprodajno poslovanje napredovalo, trebate koristiti plakate i brošure koji reklamiraju proizvode koje prodajete. Jednako su važni dobro postavljena roba na izlogu i sistematska obuka prodavača. Takođe biste trebali održavati razne proizvode i pridržavati se lokalnih politika cijena.
Promotivni materijal
U svojoj prodavnici možete postaviti plakate koji reklamiraju ovaj ili onaj proizvod koji imate na lageru. Na poseban sto možete staviti i reklamne brošure koje će kupcu pomoći da dobije potrebne informacije o proizvodu. Oglašavanje u ogromnoj većini slučajeva igra važnu ulogu pri odabiru proizvoda. U ovom slučaju postoji stalni utjecaj na podsvijest kupca. Kad svakodnevno na televiziji, u javnom prevozu, na reklamnim plakatima u istoj trgovini vidite lijepe ljude u luksuznim stanovima kako piju čaj poznatog proizvođača, najvjerojatnije je ovo paket čaja koji ćete kupiti.
Izlaganje robe
Ako primijetite, u mnogim supermarketima roba je poredana po određenom redoslijedu. U ovom slučaju, najskuplji analog proizvoda nalazi se na nivou očiju kupca. To je zbog činjenice da je često mnogo teže prodati ga od proizvoda srednje kategorije. Međutim, ovaj se redoslijed može promijeniti ako trebate prodati nereklamirani, jeftiniji proizvod. U ovom slučaju, trebao bi biti postavljen na nivo očiju kupca. Ovaj redoslijed prikazivanja proizvoda pomoći će vam da brže prodate upravo onaj proizvod koji želite. To je zbog činjenice da mnogi ljudi, žureći se s posla, uzimaju analog proizvoda koji im je potreban, a koji su vidjeli, bez posebne potrebe da se ne savijaju i ne zaustavljaju pogled na policama.
Trening prodaje
Zamislite da dođete u trgovinu, a prodavac vam ne može kompetentno predstaviti proizvode koje prodaje i, ako je potrebno, ponuditi skuplji ili jeftiniji analog. Istovremeno, prilično dugo se petlja u potrazi za pravim proizvodom. Ovaj put možete obaviti kupovinu ovdje, ali drugi put ćete razmišljati o izgubljenom vremenu. Ako je povrh toga prodavač neljubazan i čak neljubazan, tada ćete se najvjerojatnije samo okrenuti i otići u trgovinu konkurenta. Stoga, kada vodite privatni maloprodajni posao, važno je obratiti pažnju na edukaciju prodavača iz učtivosti kada razgovarate s kupcima. Takođe je potrebno održati seminare o robi koja se prodaje. Ovi seminari trebaju pružiti sve potrebne informacije o proizvodu.
Postoje mnogi drugi načini utjecaja na kupca, uključujući upotrebu posebnih aroma koje im ne dozvoljavaju da prođu, sistematsko postavljanje popusta na loše prodavane vrste robe i razne bonus programe.
