Ponekad je za uspješnu prodaju robe i usluga potrebna njihova dodatna promocija. Za promociju proizvoda može se koristiti cjenovna politika, naime smanjenje cijene proizvoda i promocija popusta. Kada se odlučujete za smanjenje cijena određenog proizvoda, postavlja se pitanje kako smanjiti cijenu s maksimalnim učinkom i minimalnim gubicima?
Instrukcije
Korak 1
U početku se cijene robe određuju na osnovu osnovnih cijena proizvođača. Međutim, rezultirajuća početna cijena varira u budućnosti, uzimajući u obzir mnoge čimbenike, kao što su tržište prodaje, procijenjena baza kupaca i drugi.
Korak 2
Pri prodaji proizvoda, cijena mu se može smanjiti na različite načine, ovisno o potrebama prodavača.
Korak 3
Najčešći su veleprodajni popusti i sezonski popusti na proizvode. Veleprodajni popusti omogućavaju, uz neznatno smanjenje cijene, prodaju znatno veće količine robe, a sezonski popusti omogućavaju aktivnu prodaju sezonske robe tokom van sezone.
Korak 4
Odvojeno, ima smisla zaustaviti se na stimulativnom smanjenju cijena, osmišljenom da pojača rast prodaje određenog proizvoda u najkraćem mogućem roku. Suština ovog principa smanjenja cijena leži u kratkotrajnom, ali vrlo značajnom smanjenju cijene određenog proizvoda ili grupe dobara. Ponekad se cijena može smanjiti čak i ispod nivoa cijene koštanja. Međutim, kada se koristi ovaj princip, važno je ne zaboraviti na ključne faktore, bez kojih upotreba podsticajnih smanjenja cijena neće donijeti traženi rezultat.
Korak 5
Ključni zadatak smanjenja cijene proizvoda je poticanje ukupnog rasta prodaje, a ne samo prodaja proizvoda za koji je cijena smanjena. Stoga je potrebno, prvo, pravilno plasirati robu sa popustom, tako da klijent prilikom njihove kupnje dodatno kupuje robu po punom trošku, a drugo, potrebno je osigurati da kupci budu pravilno informirani o postojećem smanjenju cijene za robe, jer će u protivnom moći iskoristiti ponudu, nedovoljan broj klijenata i to neće donijeti očekivane rezultate.
