Preduzetnik preduzetnik suočava se s pitanjem - otvoriti vlastiti posao od nule ili kupiti postojeći posao. Isti problem može se javiti onima koji nastoje diverzificirati područja svojih aktivnosti. Ako je donesena odluka o kupnji gotovog posla, trebali biste biti vrlo oprezni oko postupka odabira.
Prednosti kupovine gotovog posla
Glavna prednost kupovine gotovog posla je mogućnost preciznijeg procjenjivanja troškova. Zaista, s ovim pristupom organizaciji vašeg poslovanja nema potrebe za uspostavljanjem kontakata sa dobavljačima, za formiranje baze klijenata. A kada započinjete posao od nule, ovaj proces može biti povezan s dodatnim troškovima i potrajat će vremena. Stoga, kupujući gotov posao, poduzetnik ima priliku odmah ostvariti profit.
Još jedan plus je što poduzetnik ima priliku dobiti ne samo dobro funkcionirajući poslovni model, već i poznati brend. Ovo drugo podrazumijeva prisustvo grupe potrošača lojalnih marki, određeni stupanj svijesti o marki, što značajno smanjuje marketinške troškove.
Konačno, operativna kompanija već ima tim kvalifikovanih stručnjaka kojima nije potrebna dulja obuka.
S druge strane, kupnja gotovog posla uključuje mnoge rizike.
Algoritam za odabir gotovog posla
U početku je potrebno odrediti željeni poslovni smjer (maloprodaja, uslužna industrija, itd.). Važno je da odgovara vašem znanju i vještinama. Na primjer, ako ste radili u tvrtki za prodaju kozmetike i znate ovaj posao iznutra, njegove zamke, onda biste se trebali usredotočiti na ovaj smjer.
Takođe je neophodno procijeniti izglede ovog poslovnog pravca. Vjerovatno je da se posao prodaje zbog povećane konkurencije i rezultirajućeg pada profitabilnosti. Vrijedno je provesti analizu tržišta, identificirati potencijalne potrošače i predvidjeti potražnju.
Ponude za prodaju gotovog posla mogu se naći u štampanim medijima, specijalizovanim poslovnim publikacijama, kao i na Internet resursima. Možete sami tražiti odgovarajuće projekte ili se obratiti profesionalcima - takozvanim poslovnim posrednicima. Oni mogu imati informacije o projektima na prodaju koji nisu dostupni širokom krugu ljudi.
U sljedećoj fazi vrijedi odlučiti o vašim financijskim mogućnostima, odnosno raspoloživim vlastitim i pozajmljenim sredstvima koja planirate uložiti u projekt.
Nakon što ste odabrali nekoliko projekata koji vam odgovaraju, prvo na što morate obratiti pažnju je razlog prodaje posla. Mnogi ljudi pogrešno vjeruju da samo neisplativa poduzeća mogu prodavati. Naravno, vrijedi steći kompaniju na ivici bankrota, s dugovima i negativnom dinamikom financijskih rezultata samo u izuzetnim slučajevima. Samo ako ste 100% sigurni da možete povući posao i vratiti stabilnu dinamiku. Razlozi prodaje u praksi mogu biti vrlo raznoliki - nedostatak vremena za projekat, otvaranje novog pravca rada, selidba itd.
Vrijedno je zatražiti financijsku dokumentaciju kompanije, uzimajući u obzir dinamiku ključnih pokazatelja. Takođe je potrebno obratiti pažnju na aspekte kao što su uspostavljanje kanala prodaje, kvalifikacije osoblja i dostupnost prava na zaštitni znak.
Vrijedno je kupiti gotov posao samo ako ste sigurni u ispravnost svog izbora.
