Izračun profitne marže važan je dio operativne analize, posebno u preduzećima koja proizvode nekoliko proizvoda. Da bi se procijenilo koja od njih donosi maksimalni prihod, potrebno je odrediti graničnu dobit za svaku od njih.
Instrukcije
Korak 1
Granična dobit je zbir neto dobiti kompanije i iznosa pokrića fiksnih troškova proizvodnje. Fiksni troškovi ne ovise o količini proizvodnje, već su izravno ovisni o vremenu. To uključuje, na primjer, najamninu i naknade za osiguranje prostora, plaćanja poreza itd. Dakle, formula izračuna izgleda ovako: MP = CP - Zper, gdje je MP - granična dobit, NP - neto dobit, Zper - varijabilni troškovi.
Korak 2
Što je veći obim proizvodnje, manji je udio fiksnih troškova po jedinici i obrnuto. To, pak, utječe na troškove, smanjujući ih ili povećavajući. Fizički obujam pri kojem je trošak jedinice robe takav da prihod od prodaje jedva pokriva troškove naziva se tačkom preloma.
Korak 3
To očito ne proizlazi iz formule, međutim, vrijednost graničnog profita direktno ovisi o cijeni, odnosno o razlici u nabavnoj cijeni sirovina i prodaji gotovog proizvoda. Dakle, postoje dva načina za povećanje potencijalne dobiti: kupnja jeftinijih materijala, proširenje proizvodnje ili povećanje marže. Ove dvije metode učinit će se privlačnim svakom poduzetniku, ali ispostavlja se da je to teško učiniti na stvarnom tržištu.
Korak 4
Prvo, postoji tržišna konkurencija na tržištu, koja diktira graničnu cijenu u određenoj niši, iznad koje se cijena ne može podići. Pored toga, država postavlja određene granice, posebno kada su u pitanju osnovne životne potrebe. Drugo, zbog jeftinijih materijala, kvalitet proizvoda će takođe pasti, što znači da će se prije ili kasnije potražnja smanjiti, a zatim obim prodaje neće odgovarati prognozama.
Korak 5
U ovom slučaju mogu postojati dva izlaza: promijeniti proizvod u drugi (za usko fokusirana preduzeća) ili izračunati koji se od nekoliko predmeta najbolje prodaje i na njega koncentrirati sve proizvodne snage.
Korak 6
Izračunajte udio profitne marže za svaki proizvod. Pogledajte koja od njih više doprinosi prihodu firme. Na osnovu primljenih podataka formirajte prioritetnu grupu robe.
