Svakog poduzetnika zanima pitanje kako izračunati maržu iz najmanje dva razloga. Prvo, kako biste pravilno izvršili određivanje cijena svoje robe. Drugo, kako bi se izračunalo po kojim cijenama se kupuju konkurenti.
Neophodno je
kalkulator, olovka i papir
Instrukcije
Korak 1
Koja je nadoknada?
Matematički, marža je postotak (rjeđe - firme) marže od nabavne cijene proizvoda. Oznaka dodata nabavnoj cijeni formira konačnu prodajnu cijenu. Kupac to plaća. Uz dovoljan obim prodaje, vrijednost marže trebala bi biti dovoljna da poduzetnik ne samo da plati sve povezane poslovne troškove, već i da ostvari profit.
Korak 2
Mi vršimo određivanje cijena
Bez obzira na to koje cijene dobavljači daju, naša konačna cijena bi, prije svega, trebala zadovoljiti kupce. Stoga, prilikom provođenja cijena ne postoje jasno utvrđeni koeficijenti premije. Marža za svaku vrstu proizvoda varira ovisno o mnogim uvjetima.
U trenutnoj praksi trgovine u segmentu maloprodaje obično se primjenjuju sljedeće nadoknade:
• za hranu - od 10 do 35%
• za odjeću i obuću - od 40 do 110%
• za kućanski i kancelarijski materijal - od 30 do 60%
• za suvenire, nakit - 100% i više
• za kozmetiku - od 30 do 70%
• za auto dijelove - od 30 do 60%
Da bismo izračunali prodajnu cijenu, množimo nabavnu cijenu sa procentom marže. Rezultirajuća vrijednost dodaje se iznosu kupovine. Na primjer, dobavljač nam je donio poklopac branika za automobil za 1940 rubalja. Za konačnu prodaju postavili smo nadoknadu od 35%.
1940 * 35% = 679
Naša prodajna cijena bit će 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Oznaka se može izračunati obrnuto. Da bismo to učinili, prodajnu cijenu dijelimo s nabavnom i oduzimamo jednu. Na primjer, prodajemo 1 kg banana za 45 rubalja. Nabavna cijena iznosila je 35 rubalja.
Dakle, marža je 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Korak 3
Izračunavanje konkurentskih nabavnih cijena
Da bismo izračunali konkurentske nabavne cijene, biramo kategoriju robe za usporedbu. Zatim prosječnoj nadoknadi za ovu vrstu proizvoda dodamo jedinicu i podijelimo prodajnu cijenu konkurenta za taj iznos.
Na primjer, imamo direktnog konkurenta koji prodaje obuću kupljenu od našeg dobavljača. Moramo saznati da li mu dobavljač daje bolje cijene. Takmičarski par cipela košta 3500 rubalja. Znamo da prema uvjetima sporazuma s dobavljačem prosječna nadoknada za cipele ne može biti veća od 60%. Izračunavamo nabavnu cijenu.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubalja.
Upoređivanjem nekoliko naslova na ovaj način, dobijamo općenito razumijevanje konkurentskih nabavnih cijena. Poznavajući principe formiranja marže, nije teško izračunati ovaj pokazatelj za bilo koji proizvod.
Nadamo se da ćete sada moći pravilno izračunati maržu u bilo kojem trenutku i u bilo kojoj prodavnici koja vam se sviđa.
