Profitabilnost je jedan od pokazatelja poslovne aktivnosti preduzeća koji su neophodni za donošenje upravljačkih odluka. Koristi se u analizi financijskih izvještaja, procjeni ekonomskih aktivnosti, procesu određivanja cijena. Nivo efikasnosti prodaje karakteriše njihovu profitabilnost.
Profitabilnost prodaje pokazuje koji dio prihoda kompanije pada na dobit i izražava se njihovim omjerom:
Povraćaj prodaje = dobit / prihod x 100%.
Istovremeno se može izračunati za različite vrste dobiti: bruto, operativnu, odnosno od osnovnih aktivnosti i neto. Formule za izračunavanje su sljedeće:
- Povrat od prodaje bruto dobiti = bruto dobit / prihod x 100%;
- operativna profitabilnost = dobit od prodaje / prihod x 100%;
- marža neto dobiti = neto dobit / prihod x 100%.
Marža neto dobiti pokazuje koliku neto dobit ima kompanija od 1 rublje prodaje, odnosno koliko slobodnog novca ostaje na raspolaganju nakon finansiranja troškova osnovnih aktivnosti, plaćanja kamata na zajmove, ostalih troškova i plaćanja poreza. Marža bruto dobiti karakterizira glavnu djelatnost kompanije i omogućava vam utvrđivanje udjela cijene koštanja u prodaji i trgovinske marže.
Profitabilnost prodaje izračunava se prema podacima bilansa uspeha (obrazac br. 2 bilansa stanja) na datum izveštavanja. Za objektivnu procjenu trebate je uzeti u obzir u dinamici, odnosno tokom nekoliko perioda. Na osnovu analize promjene koeficijenta može se zaključiti o efikasnosti poslovnog upravljanja: rast ukazuje na kompetentne i ispravne odluke menadžmenta organizacije, a pad - o mogućim problemima u aktivnostima.
Promjena u odnosu rentabilnosti prodaje u jednom ili drugom smjeru može se povezati s različitim faktorima: povećanjem apsolutnog pokazatelja dobiti, smanjenjem prodaje itd. Važno je utvrditi razloge: s porastom cijena proizvoda i usluga, vrijednost može biti normalna i niska, ali ako je povezana sa smanjenjem potražnje potrošača i interesa za proizvod tvrtke, to se smatra alarmantnim faktor.
U pozadini uvođenja perspektivnih tehnologija ili razvoja novih vrsta aktivnosti, često se primećuje privremeni pad profitabilnosti prodaje. Međutim, pravilno odabranom strategijom razvoja ulaganja će se isplatiti u budućnosti, a omjer profitabilnosti može narasti na prethodni nivo i prevladati ga.
