Kao što znate, troši se 80% budžeta za oglašavanje bilo koje reklamne kampanje. Pitanje profitabilnosti određenog načina promocije vašeg poslovanja je najbolnije za investitora i vlasnika preduzeća.
Neophodno je
- Pristup statistikama web lokacija na usluzi Yandex. Metrica.
- Pristup sličnom brojaču u Google Analyticsu.
- Izvještaji o narudžbama ili popunjavanju baze kupaca za određeni period.
- Podaci o troškovima robe i dobiti.
Instrukcije
Korak 1
Odabir ključnih mjernih podataka: Provjerite podatke o svojoj oglasnoj kampanji. Koje pokazatelje možete izračunati za sve izvore oglašavanja? To mogu biti pozivi na određene brojeve za svaki segment, aplikacije s različitih stranica web mjesta ili registrirani prijelazi iz pridruženih programa. Ključni pokazatelj na kraju bi trebao biti isti radi praktičnosti izračuna ROI. Uzmite u obzir činjenicu da možete izračunati povrat ulaganja za određenog zaposlenika. U ovom je slučaju prikladno uključiti u stupac "trošak" mjesečnu plaću sa svim poreskim odbitcima.
Korak 2
Prikupljanje statistika: u ovoj fazi je važna interakcija svih odjela, preuzmite mjesečni izvještaj sa usluge Yandex. Metrica, Google. Analytics, prikupljajte podatke o pozivima i zahtjevima u administrativnom panelu stranice.
Korak 3
Vjerujemo da smo uspjeli. Za svaki izvor oglašavanja trebali biste dobiti 4 pokazatelja, i to: "Potrošnja", "Broj narudžbi", "Trošak jedne narudžbe", "Prihod". Ako prodajete složenu uslugu, pametno je pratiti kupce, a ne pojedinačne narudžbe. U ovom slučaju, troškovi privlačenja novog kupca mogu biti visoki, međutim, u liniju prihoda također ne upisujete iznos transakcije na narudžbama za mjesec dana, već koeficijent procijenjene trajne vrijednosti (LTV).
Korak 4
"Magična" formula. Imamo sve podatke u svojim rukama, sada izračunavamo procenat ROI koristeći sljedeću formulu: ROI = (prihod - cijena koštanja) / ulaganje u oglas * 100%.
Korak 5
Analiza efikasnosti izvora oglašavanja. Sam po sebi pokazatelj ROI koristan je samo za binarnu procjenu isplati li preduzeće ulaganje za određeni period. Sukladno tome, s pokazateljem većim od 100%, posao je profitabilan. Ali sama po sebi ova brojka malo čini vlasniku preduzeća koji takve sažetke može dobiti iz računovodstva. Čitava poanta izračunavanja povrata ulaganja u marketing je odabrati najefikasniji kanal oglašavanja i na njega preraspodijeliti ljudske i financijske resurse.
