Profitabilnost prodaje određuje kolika je vrijednost udjela dobiti u strukturi prihoda od aktivnosti kompanije. Drugi naziv ovog pokazatelja je stopa povrata. Povećanje profitabilnosti prodaje uglavnom je posljedica čimbenika kao što su smanjenje cijene robe, kao i povećanje cijene.
Neophodno je
Veštine iz oblasti ekonomske analize, finansijskog izveštavanja
Instrukcije
Korak 1
Utvrdite čimbenike koji su pridonijeli smanjenju povraćaja ulaganja vašeg proizvoda. Sprovesti analizu tržišta. Pogledajte sve slične proizvode / usluge koje nude konkurenti. S obzirom na to da se broj proizvođača može razlikovati, odaberite glavne koji drže najstabilnije pozicije na tržištu.
Korak 2
Budite osjetljivi na promjene, posebno na inovacije, kako bi vaš proizvod odgovarao modernim standardima i bio tražen. Da biste to postigli, primijenite utemeljenu, i što je najvažnije, fleksibilnu politiku asortimana za proizvodnju i prodaju robe / usluga.
Korak 3
Izvršite analizu finansijskih rezultata kompanije, kao rezultat toga utvrđujete koje se stavke rashoda mogu smanjiti. Ako je moguće, smanjite troškove proizvodnje da biste povećali profitabilnost i profitabilnost prodaje. Samo imajte na umu da u ovom slučaju ne bi trebalo doći do smanjenja prihoda od prodaje. Ili povećajte cijene prodane robe / usluge, ako to ne utječe na broj kupaca koji je žele kupiti. Oslonite se na trenutnu situaciju na tržištu, kao i na cijene koje su konkurenti spremni ponuditi.
Korak 4
Ako se kompanija bavi puštanjem nekoliko vrsta robe, utvrdite koja je od njih najtraženija na tržištu. Povećavanjem udjela najprofitabilnijih proizvoda u ukupnoj strukturi proizvoda koji idu u prodaju, povećati profitabilnost prodaje sve robe / usluge.
