Potrošačku potražnju oblikuju različiti faktori. Na strukturu i oblik potrošačke potražnje utječu mikroekonomija okruga, klima, materijalni faktor, nivo kulture stanovništva, njegove profesionalne i nacionalne komponente i, naravno, modni trendovi. U trgovinama i lancima industrijske robe koriste se razne metode proučavanja potražnje.
Instrukcije
Korak 1
Analizirajte nezadovoljenu potražnju kupaca. Razmotrite potrebe kupaca za proizvodima koji još nisu stavljeni na tržište.
Korak 2
Analizirajte sugestije i komentare potrošača o asortimanu i kvaliteti proizvoda koji se prodaju u vašem prodajnom mjestu.
Korak 3
Ispitajte promet. Pogledajte šta ste bolje kupili. Za efikasnu analizu potrošačke potražnje potrebno je odrediti broj prodaja prema boji, stilu, veličini.
Korak 4
Utvrdite sve nedostatke robe koja je bila na rasprodaji. Pitajte kupce kakve pritužbe imaju na ove proizvode.
Korak 5
Organizirajte brifinge za potrošače. Postoje brifingi licem u lice i honorarni. Izvještaji licem u lice obično se održavaju u specijaliziranim prodavaonicama, a dopisivanje - u ogromnim trgovinskim lancima s velikim brojem kupaca.
Korak 6
Organizujte prodajnu izložbu. Ovakve izložbe doprinose širenju pogleda kupaca u pogledu asortimana robe i pokazuju visok nivo kulture usluživanja stanovništva.
Korak 7
Organizujte pokaznu izložbu. Pokažite kupcima nove proizvode u punom sjaju.
Korak 8
Dizajn šefa prodajnog istraživanja tržišta rezultat će rada na tome kako proučiti potražnju kupaca. Postoje mjesečne i kvartalne recenzije. Prikazuju računovodstvo ispunjavanja planova prometa: popis proizvoda koji se ne prodaju i proizvoda za kojima potražnja nije u potpunosti zadovoljena; daju se preporuke potrošača u vezi sa kvalitetom, dizajnom i stilom robe koja se prodaje.
