Tržište u užem smislu su potencijalni i stvarni kupci. Potrebe ovih ljudi moraju biti poznate kako bi se na tržište izbacile potrebne robe / usluge koje konkurenti ne nude. To će pomoći ne samo da ostanete u konkurentnom okruženju, već i da postanete lider u tržišnoj niši koju niko ne opslužuje.
Instrukcije
Korak 1
Definirajte tržišne granice da biste se fokusirali na uski segment. Možete raditi za penzionere ili školarce; za početnike ili profesionalce; za vlasnike motocikala ili bicikala itd. Kada definirate granice, temeljite se na potrebama tržišta koje danas razumijete. U procesu daljnjeg rada mogu se pojaviti nove potrebe koje ne očekujete, uslijed čega će se i tržišne granice pomaknuti.
Korak 2
Analizirajte ponude konkurenata u pravcu koji vas zanima. To je neophodno za formiranje sveukupne slike konkurentskog pejzaža. Saznajte jesu li konkurenti svjesni vaše taktike i rade li nešto kako bi zadovoljili odgovarajuće potrebe kupaca.
Korak 3
Okupite grupu predstavnika tržišta. Za brzo proučavanje potreba možete kontaktirati prave ljude putem kontekstualnog oglašavanja kako biste ih privukli na web lokaciju. Dovoljno je dovesti 100-200 ljudi koji će se pretplatiti na tematsku mailing listu.
Korak 4
Postavite pretplatnicima jednostavno pitanje, učinite to odmah nakon pretplate na bilten. Pitanje može zvučati ovako: "Koji je vaš najveći problem u …". Obećajte ljudima da će im otvoriti pristup tajnoj stranici web stranice s vrijednim informacijama ako odmah pošalju odgovor.
Korak 5
Analizirajte odgovore i utvrdite jaz između ponude i potražnje. Potražnja je ono o čemu su pretplatnici biltena pričali. Ponuda je ono što konkurenti rade. Nezauzete su niše na granici ponude i potražnje. Ako ljudi imaju nekih problema, ne mogu pronaći odgovore na pitanja, nečim su nezadovoljni, a na tržištu nema ili je malo ponuda, možete smatrati da ste prepoznali nezadovoljene potrebe. Ali za sada je to pretpostavka, jer ste proučavali malu grupu ljudi i vaši su zaključci subjektivni.
Korak 6
Testirajte ove pretpostavke ulaskom na tržište s novim prijedlogom i pogledajte kako reagiraju potencijalni kupci. Ako su znatiželjni i izvrše test, a zatim ponove kupovinu, potrebe su tačno prepoznate - aktivnost se može proširiti.
