Potražnja je odnos između cijene i količine robe koju potrošači žele i mogu kupiti po određenoj cijeni u određenom vremenskom periodu. Potrebno je razlikovati koncepte potražnje od količine potražnje. Tražena količina je količina dobra koju je kupac spreman kupiti po određenoj cijeni, a ukupna potražnja za robom je spremnost potrošača da kupi robu po različitim cijenama.
Instrukcije
Korak 1
Svaka cijena koju odredi prodajna kompanija nekako će utjecati na razinu potražnje za proizvodima. Iz krivulje potražnje možete saznati koliko će se proizvoda prodavati na tržištu po različitim cijenama u određenom vremenskom periodu. U normalnoj situaciji, cijena i potražnja su obrnuto proporcionalne: što je cijena veća, potražnja je niža. Sukladno tome, što je niža cijena, to je veća potražnja. Podizanjem cijene proizvoda tvrtka će prodati manju količinu proizvoda. Mnogi potrošači s ograničenim proračunom, kad se suoče s izborom alternativnih proizvoda, kupit će manje onih koji su previsoki za njih.
Korak 2
Osjetljivost potražnje u odnosu na promjene cijena karakterizira indikator elastičnosti. Ovaj pokazatelj određuje u kojem procentu se jedna varijabla može promijeniti kada se druga varijabla promijeni za 1%. Ako se potražnja praktično ne mijenja pod utjecajem male promjene cijene, onda je neelastična. Ako se istovremeno potražnja značajno promijeni, tada se smatra elastičnom. Poznavajući elastičnost potražnje za proizvodom koji se stavlja na tržište, poduzetnik može unaprijed utvrditi reakciju potrošača na promjene cijena. Pored toga, pokazatelj elastičnosti u procjeni trendova služi kao mjera promjene ukupnih troškova organizacije, ovisno o prirodi potražnje za proizvodom.
Korak 3
Veličina trenutne potražnje može se odrediti upoređivanjem količine robe, ukupnih troškova prodaje na određenom tržištu i utvrđivanjem broja potencijalnih potrošača ovog proizvoda koji žive na području na kojem se tržište nalazi. Moguće je utvrditi potencijalnu potražnju pomoću predviđanja, upotrebom različitih metoda predviđanja, uzimajući u obzir postojeće trendove potražnje, djelovanje različitih faktora predviđenih marketinških napora u budućnosti. Procjena elastičnosti potražnje iz cijene pokazat će maksimalnu cijenu po kojoj tržište može prihvatiti proizvod za određeni obim prodaje.
