Da bi se povećala potražnja za proizvodima kompanije, potrebno je proučiti moguće prijetnje koje prate prodaju robe. To može biti nedostatak konkurentnosti kompanije, nesavršenost asortimana i politike cijena, nedovoljna informatička podrška, kao i netačni oblici komunikacije koji se koriste za promociju robe na tržište.
Instrukcije
Korak 1
Da bi proizvodi kompanije bili traženi, morate dobro poznavati situaciju na tržištu, sa konkurentima, u svom preduzeću (kanali distribucije, trendovi itd.) I koristiti ih u svoju korist. Pored toga, morate se odlučiti za prodajnu strategiju i utvrditi ko je potencijalni potrošač proizvoda kompanije, čije potrebe je proizvod dizajniran da zadovolji, kako ćete pridobiti potencijalnog potrošača.
Korak 2
Trebali biste uzeti u obzir da je glavni faktor koji utječe na vrijednost potrošačke potražnje cijena. Prirodno, smanjenjem cijene proizvoda potražnja se povećava, a porastom tržišnih cijena potrošačka potražnja značajno opada. Stoga će upotreba sistema popusta u cjenovnoj politici, održavanje promocija, rasprodaja i drugih događaja povezanih sa padom cijene robe, povećati potražnju kupaca.
Korak 3
Ali ne zaboravite da i ne-cjenovni faktori utječu na količinu potražnje. Među najvažnijim su ukusi i sklonosti potrošača. Oni pak ovise o modnim trendovima, oglašavanju, kvaliteti prodane robe, tradiciji i običajima. Na primjer, promicanje zdravih stilova života može povećati potražnju za sportskom robom.
Korak 4
Obavezno uzmite u obzir broj potrošača na tržištu. Što više potencijalnih kupaca vaših proizvoda, to je veća potražnja. Slijedom toga, prilikom prodaje robe potrebno je usredotočiti se na širok spektar potrošača.
Korak 5
Obavezno uzmite u obzir cijene ostalih predmeta. Ovaj se faktor odnosi na one koji nisu cijene jer nije povezan s promjenom cijene ovog proizvoda. Istodobno se razlikuju zamjenski proizvodi koji zadovoljavaju slične potrebe i konkurent su dotičnom proizvodu, na primjer, čaj i kafa. Kako cijena kafe raste, potražnja za kavom raste. Pored toga, postoje i komplementarne robe, a potrošnja jedne od njih povezana je s potrošnjom druge (automobili i benzin). Kako cijene goriva rastu, potražnja za automobilima pada.
