Da biste povećali potražnju za proizvodima, morate kompetentno predstaviti proizvod zainteresiranom potrošaču. Zadatak brend menadžera je da potroši najmanje sredstava na reklamnu kampanju, a istovremeno doseže što veću lojalnu publiku.
Instrukcije
Korak 1
Prije pokretanja reklamne kampanje, organizirajte marketinško istraživanje. Njegov je zadatak identificirati publiku redovnih kupaca (lojalnih) i potencijalnih potrošača. To se može učiniti pomoću fokusnih grupa, okupljajući ljude različitih dobnih kategorija i socijalnog statusa i omogućavajući im da razgovaraju o korisnim kvalitetama proizvoda.
Korak 2
Podijelite svoju oglasnu kampanju na dva dijela. Usmjerite ga da pronađete i privučete nove kupce. Recite nam o prednostima u odnosu na druge trgovačke lance. Garantirajte bonus kartice po prvi put kupcima. Ili popust od pet do deset posto za one koji su robu ranije kupili negdje drugdje.
Korak 3
Unesite poklon kartice kako biste zadržali postojeću publiku. Dajte nagrade za petu, desetu ili petnaestu kupovinu. Smanjite ukupan iznos čeka za one koji su kupili proizvode za deset ili dvadeset hiljada rubalja. Organizirajte zabavu za klijente s djecom. Pažnja prema njima je veoma vrijedna za roditelje. Pored toga, dok su djeca zauzeta, majke i očevi mogu otići do prodajnog prostora i u opuštenoj atmosferi pogledati asortiman.
Korak 4
Saznajte koji su proizvodi dostupni od konkurenata i koji su traženi. Dogovorite se sa dobavljačima o isporuci željenih predmeta. To će privući potrošače zainteresirane za određenu marku. Priliv novih kupaca povećat će prodaju ostatka proizvoda.
Korak 5
Pri formiranju tabele asortimana predstavite sve najpoznatije i najprodavanije marke u njoj. Ne zadržavajte se na jednom proizvođaču. Raznolikost će privući nove potrošače.
Korak 6
Organizujte postupanje sa žalbama. Ne odbijajte razmjenu neupotrebljivih proizvoda. Vratite novac odmah, kako slučaj ne biste doveli pred sud ili tužioca. To će vam uštedjeti živce i zadržati dobru reputaciju među kupcima.
