Učinkovitost vlastitog poslovanja, kao i uspjeh trgovačkog preduzeća, najbolje se procjenjuje u smislu rentabilnosti prodaje. Zaista, vrlo često vlasnici preduzeća povećavaju bruto promet kao pokazatelj uspjeha. Međutim, u praksi samo profitabilnost odražava stvarnu sliku stvari.
Neophodno je
- - pokazatelji ekonomske aktivnosti kompanije;
- - kalkulator.
Instrukcije
Korak 1
Profitabilnost prodaje izražava se u određenom omjeru, čiju dinamiku možete upoređivati u različitim izvještajnim periodima. Za početak definirajte razdoblje tijekom kojeg ćete izračunati povrat ulaganja, na primjer godinu ili kvartal. Odredite dvije glavne vrijednosti potrebne za pronalaženje ovog omjera: neto prihod i ukupna prodaja. Neto dobit je dio bruto dobiti koji ostaje u bilansu stanja bez poreza (nakon svih poreznih odbitaka i doprinosa u budžet). Služi za isplatu dividende akcionarima, obnavljanje osnovnih sredstava i razvoj preduzeća.
Prihod od prodaje je ukupan iznos prihoda ostvarenog kao rezultat prodaje robe, usluga i radova.
Korak 2
Nakon što izračunate ove dvije vrijednosti, možete odrediti omjer povrata prodaje. Podijelite neto dobit sa prihodima od prodaje i saznat ćete rentabilnost. Recimo da je prihod od prodaje pretprošle godine iznosio 3,5 miliona rubalja, a neto dobit 900 tisuća rubalja. Dakle, omjer povrata prodaje = 0,9 / 3,5 = 0,2571, odnosno 25,71%. Prošle godine prihod od prodaje iznosio je 3,7 milijuna rubalja, a neto dobit 950 tisuća, a omjer profitabilnosti je 25, 67%. Ovaj primjer jasno pokazuje da povećanje prihoda i neto dobiti ne znači povećanje profitabilnosti, jer se omjer profitabilnosti smanjio za 0,04%.
Pomoću ovih podataka poslovni lideri mogu donijeti odluke o optimizaciji poslovanja i pronaći razloge za pad profitabilnosti.
Korak 3
Za potpuniju sliku o učinku kompanije izračunajte povrat na nekoliko nivoa. Na primjer, za jednu grupu proizvoda ili za svakog većeg kupca. Ova tehnika će vam omogućiti da izvučete tačnije zaključke o izgledima za posao. Možda odbacujete određene proizvode ili optimizirate bazu kupaca.
