Popusti su jedan od alata za stimuliranje klijenta na kupovinu proizvoda. Najčešće ih izrađuju veliki brendovi koji nastoje osvojiti najširi mogući krug potrošača, "navikavajući" ih da nose vlastitu odjeću, konzumiraju kozmetiku itd. Izračun popusta dio je strategije diferencijacije cijena.
Instrukcije
Korak 1
Ova strategija uključuje promjenu nivoa cijena za različite kategorije potrošača, različite regije, kao i prilagođavanje sezonskih oscilacija tokom cijele godine. Obračun popusta treba izvršiti od osnovice. Za nju se uzima cijena dobijena metodom određivanja cijena. Zatim se izračunava iznos dozvola ili popusta.
Korak 2
Za kupce se popust može razlikovati prema učestalosti korišćenja usluga kompanije ili njenih proizvoda, obimu kupovine, kao i načinima plaćanja. Ima smisla stvoriti sistem popusta samo ako postoji stvarna borba za kupca.
Korak 3
Da biste izračunali popust, morate izračunati koliko će ovaj događaj biti efikasan za kompaniju. Metode izračuna efikasnosti takođe zavise od vrste popusta: popust na obim jednokratne kupovine ili akumulirani obim, sezonski popust ili popust na brzinu plaćanja. Popust ne bi trebao biti neizbježno zlo za poduzeće, trebao bi dovesti do povećanja dobiti ili barem do njegovog očuvanja.
Korak 4
Popust na količinu je progresivni popust. Da bi ga izračunali, vode se sljedećim principom: dobit od velikog obima prodaje s popustom ne smije biti manja nego kod malih količina po staroj cijeni.
Korak 5
Da biste razvili ljestvicu popusta, morate izračunati početni obim prodaje iz kojeg možete napraviti popust, izračunati iznos marže za sve razine skale koju kompanija planira primiti.
Korak 6
Popust na stopu plaćanja primjenjuje se prilikom sastavljanja ugovora. Što prije klijent plati proizvode, to više može ostvariti popust. Ovdje, prilikom izračuna popusta, trebate poći od pogodnosti koje ćete dobiti primanjem novca ranije. To mogu biti kamate u bankama, inflacija, zamrzavanje imovine itd. Odnosno, ugovor predviđa uvjete koji će biti od koristi prodavaču, a za to će imati koristi i kupac.
Korak 7
Sezonski popusti preraspodjeljuju potražnju. Da biste ih izračunali, uzmite u obzir troškove prelaska prilikom prelaska na nove proizvode, prisilni zastoj van sezone, troškove zapošljavanja dodatnog osoblja tokom špice sezone. Popusti za odlaganje robe izračunavaju se na osnovu mogućih troškova skladištenja proizvoda, kao i vjerovatnoće kvarenja proizvoda itd.
