Želite li privući više kupaca koristeći popust? Niste sigurni kako pravilno osigurati popust? Želite li više kupaca i da kompanija ne postane neprofitabilna? Ako se suočite s ovim pitanjima, ovaj će vas članak zanimati.
Instrukcije
Korak 1
Ponudite popust kupcu ne ranije od druge kupovine. Mnoga preduzeća nude popuste samo redovnim kupcima. Kupac mora barem jednom kupiti vaš proizvod ili uslugu po punom trošku, a tek onda odlučiti odgovara li cijena deklariranoj kvaliteti. Kada kupac drugi put dođe kod vas, formalno može biti registriran kao „redovni“kupac, ili barem izbrisani sa liste „slučajni kupci. I kao što je gore spomenuto, popusti se mogu napraviti za redovne kupce. Što češće i više kupuju, to veći popust mogu ostvariti.
Korak 2
Ne prodajte proizvod po cijeni nižoj od vlastitih troškova. Sasvim razumljiva želja je prodati proizvod po nižoj cijeni, ali u velikim količinama, kako bi se privukao što veći broj kupaca. Jeste li sigurni da ćete uklanjanjem popusta moći zadržati najmanje polovicu tih kupaca? Veliki broj kupaca trebali bi privući visok kvalitet i prihvatljive cijene. A popust je već pitanje nagrađivanja pouzdanih kupaca koji su kompaniji već donijeli značajan profit i na kojima se temelji značajan promet proizvoda.
Korak 3
Stalno pravite popuste. Popusti su tipični marketinški alat, ali kao i bilo koji drugi alat i vi morate znati kako ih koristiti. Popusti bi trebali biti trajna karakteristika vaše trgovine, a ne privremeni događaj. Međutim, treba imati na umu da popusti ne bi trebali biti stacionarni. Napravite popuste na različite proizvode u različito vrijeme. Smanjite ih, povećavajte, ali stalno mijenjajte. Ponudite velike popuste za malu grupu proizvoda i oglašavajte ih. Takođe, ponekad kupcima možete pokloniti male poklone umjesto popusta, posebno praznicima. Glavna stvar je izračunati jeste li prešli točku rentabilnosti i ne zaboravite cijeniti svoje kupce, jer bez njih niti jedno poduzeće jednostavno ne bi moglo postojati.
