Popusti su jedan od najvažnijih alata koje trgovci koriste prilikom promocije proizvoda na tržištu kako bi podstakli kupce da izvrše kupovinu. Češće od ostalih pribjegavaju im poznati proizvođači kozmetike, odjeće, obuće, lanci trgovina i supermarketi. Tako stječu najveći tržišni udio i privlače značajan broj stalnih kupaca.
Instrukcije
Korak 1
Imajte na umu da je sistem popusta dio strategije cijena kompanije. Pretpostavlja se promjena nivoa cijena ovisno o novitetu proizvoda, sezonskim oscilacijama i kategoriji kupaca. Izračun iznosa popusta temelji se na osnovnoj cijeni proizvoda koja se mijenja za iznos doplata i popusta.
Korak 2
Ima smisla stvoriti sistem popusta samo ako će prihod od prodaje robe s popustom biti veći nego bez njega. Odnosno, prihod će u ovom slučaju biti ostvaren ne zbog visoke cijene prodane robe, već zbog obima prodaje. Za kupce se popust može razlikovati ovisno o učestalosti kupovine ili korištenju usluga kompanije, o količini kupljenih proizvoda i postupku plaćanja.
Korak 3
Ne zaboravite da popust ne bi trebao biti korak očaja za preduzeće. Njegova upotreba trebala bi dovesti do povećanja profita ili, barem, do njegovog očuvanja na istom nivou. A za to je potrebno utvrditi koliko će ovaj događaj biti efikasan. Iznos popusta može se izračunati ovisno o vrsti: popust za određeni obim kupovine (jednokratni ili kumulativni popust), sezonski ili popust na brzinu plaćanja.
Korak 4
Popust na količinu ili progresivni popust koriste prodavci kako bi maksimizirali svoju dobit. Prilikom izračunavanja, po pravilu, vode se sljedećim principom: dobit od velike količine prodane robe ne smije biti manja nego kod prethodnih količina i sa starom cijenom. Pri utvrđivanju takvog popusta uzima se u obzir prethodni obim prodaje i izračunava se marža na osnovu koje se određuje nominalni popust i skala popusta koja odgovara obimu prodaje.
Korak 5
Preduzeća često koriste sistem popusta za brzinu plaćanja robe. Što prije klijent plati proizvode, na veći popust može računati. Procenat popusta se može postaviti na osnovu kamate u banci, stope inflacije itd.
Korak 6
Zbog sezonskih popusta, potražnja se preraspodjeljuje. Da bi se utvrdila njihova vrijednost, utvrđuju se troškovi povezani s prijelazom na puštanje novih proizvoda, izvansezonski zastoji i troškovi zapošljavanja dodatnog osoblja tokom špice sezone. Popusti za likvidacionu robu određuju se na osnovu mogućnosti skladištenja robe u skladištu, verovatnoće oštećenja proizvoda itd.
