Richard Branson jednom je rekao da poduzetnik koji ne može povećati efikasnost kompanije ni za 5% neće moći postići puno uspjeha. Čak i ako je kompanija na vrhuncu svojih mogućnosti, još uvijek je moguće povećati prihode.
Instrukcije
Korak 1
Povećati produktivnost radnika i opreme. U prvom slučaju možete koristiti teoriju motivacije (vanjski i unutarnji pristup). Na primjer, možete pohvaliti računovođu za sjajan izvještaj i dati bonus onome ko zaključi najviše poslova u mjesec dana. U drugom slučaju, poboljšanja su posljedica modernizacije i kvalitetne usluge.
Korak 2
Usmjerite svoje akcije na stvari koje su zaista bitne. Zaposlenici vrlo često rade na pogrešnim zadacima, koji su zaista prioriteti. Na primjer, punjenje raznih papira može potrajati nekoliko sati dnevno. Optimizirajte ovo pitanje, postavite jasne ciljeve zaposlenima i pokušajte se i sami pridržavati sličnih pravila.
Korak 3
Počnite sami graditi publiku za svoje poslovanje. Ako ste prije toga koristili uglavnom tuđe web stranice (na primjer, oglašavanje na bilbordima), počnite ih sami generirati. Na primjer, možete stvoriti web stranicu na Internetu i koristiti je za privlačenje novih kupaca. Takođe možete objaviti časopis u svojoj niši.
Korak 4
Koristite preporuke kupaca. Ako ovu tehnologiju niste ranije koristili, pokušajte je primijeniti što je prije moguće. Nakon završetka bilo koje transakcije, pozovite osobu da ostavi pregled. Nije važno da li je pozitivan ili negativan. U svakom slučaju znat ćete u kojem ćete se smjeru razvijati. Stoga su negativne kritike čak poželjnije.
Korak 5
Započnite partnerstvo sa konkurentima. Koliko god čudno zvučalo, oni vam mogu pomoći da povećate profit. Recimo da dvije taksi kompanije djeluju u različitim dijelovima grada. Klijent je nazvao iz područja u kojem ne radite - samo odbacite narudžbu konkurentima za dio dobiti. Ova praksa omogućava dobro smanjenje prosječnih troškova i povećanje ukupnog dohotka.
Korak 6
Zadržite stare kupce. Smatra se da ponovljena kupovina od starog kupca košta 6 puta manje od privlačenja nove. U skladu s tim, morate učiniti sve da vam se ljudi iznova vraćaju. Ponudite razne popuste, bonuse i druge programe. Podsjetite ih SMS-om i e-poštom da je stigla nova stavka.
Korak 7
Kontinuirano pratite i poboljšavajte izvedbu oglasa. Ako ne znate brojeve, vrlo brzo ovaj događaj može postati neisplativ. Recimo da oglašavanje na TV-u donosi 0,05 klijenata na hiljadu rubalja, a objavljivanje oglasa 2 klijenta na hiljadu rubalja. Bolje je maksimizirati drugu metodu, a tek onda pribjeći prvoj.
