Većina trgovačkih poslova su sezonska. Ovisno o vrsti prodane robe, godišnja doba padaju na različite mjesece i godišnja doba. Istovremeno se može primijetiti da u nekim trgovinama uvijek postoji kupac, dok rijetki gosti dolaze u druge. Ako vas brine problem kako povećati prihod u trgovini, na dobrom ste putu, jer svako poslovanje zahtijeva racionalno upravljanje.
Instrukcije
Korak 1
U upravljanju trgovinama (osim hipermarketa) praktički je teško utjecati na ponašanje kupaca prisiljavajući ih da kupuju više proizvoda. Također je prilično teško uštedjeti na materijalnoj podršci poslovnih procesa, jer su oni obično već optimizirani. Stoga je jedina prilika za menadžment za prikupljanje dobiti povećanje prihoda u trgovini drugim metodama.
Korak 2
Za maloprodaju se ovaj zadatak rješava provođenjem sljedećih aktivnosti:
• upravljanje ponudom proizvoda;
• upravljanje promocijom;
• Upravljanje prodajnim cijenama.
Da bi se povećao prihod u trgovini, treba provesti ciljani rad za svaku od navedenih aktivnosti. Ima smisla proširiti asortiman i poboljšati kvalitet prodane robe. Proširenje se može dogoditi ne povećanjem broja robe koja se međusobno istiskuje na policama, već dodavanjem ne-osnovnih proizvoda u asortiman koji se prodaje. Dakle, često možete vidjeti da se hemikalije za kućanstvo i proizvodi za domaćinstvo prodaju u trgovinama prehrambenih proizvoda.
Korak 3
Upravljanje cijenama uključuje mogućnosti za održavanje posebnih promocija, ponuda s popustom i kreditnih usluga za kupovinu. Promocijom trgovine upravlja se putem oglašavanja, brendiranja i promocija. Kada se vješto koristi, usmena predaja također može privući dodatne kupce i povećati prihod od trgovine.
