Prihod je mjera poslovne uspješnosti. Što su veći prihodi, to je uspešnija aktivnost preduzeća ili preduzetnika. Pored toga, ovaj se pokazatelj koristi za razvoj preduzeća. Stoga, da biste uspješnije radili, morate povećati prihod na tržištu.
Postoje samo tri načina za povećanje prihoda na tržištu - smanjenje troškova, povećanje prodaje i povećanje cijena proizvoda.
Smanjeni troškovi
Ova metoda povećanja prihoda nije najefikasnija, jer je vrlo teško smanjiti troškove bez gubitka kvaliteta proizvoda. Glavni načini smanjenja troškova su smanjenje troškova rada, smanjenje administrativnih troškova, smanjenje ukupnih troškova proizvodnje upotrebom jeftinijih sirovina i smanjenje troškova transporta.
Veoma velika stavka izdataka je naknada zaposlenih. Kao vlasnik tržišta plaćate uslužno osoblje. Ako smanjite intenzitet rada njihovog rada, istovremeno povećavajući produktivnost rada, tada možete postići pozitivnu dinamiku dohotka. Najučinkovitiji način za to je automatizacija procesa i uvođenje novih tehnologija.
Ali sve to ne garantira visok rezultat, dok će troškovi automatizacije procesa biti veliki. A istovremeno će biti potrebno provesti mjere za poboljšanje organizacije rada.
Prilično je teško smanjiti troškove proizvodnje. Dobavljači podižu cijene samo za svoju robu. Troškovi prijevoza također se neprestano povećavaju, jer cijene goriva neprestano rastu.
Povećanje prodaje
Što je veća prodaja, veći je i prihod, a nije bitno ko ste - vlasnik tržnice ili vlasnik jedne prodajne jedinice. Da bi se povećala prodaja potrebno je poboljšati kvalitet proizvoda i njihov obim. A ovo će opet zahtijevati sredstva. Dostupnošću sredstava, ne samo da ćete povećati prihod, već i dostići novi nivo prodaje.
Također možete povećati prodaju kompetentnom reklamnom kampanjom. U tom će slučaju biti potrebni troškovi oglašavanja, i to prilično veliki. Promocija će povećati broj kupaca, što će dovesti do veće prodaje. Treba napomenuti da se troškovi oglašavanja ne opravdavaju uvijek, jer oglašavanje ne privlači uvijek kupce.
Ubrzanje obrta kapitala ponekad dovodi do veće prodaje. Ova metoda ne zahtijeva nikakva finansijska ulaganja. Međutim, ova metoda može dovesti do brze amortizacije obrtnog kapitala.
Povećanje cijene
Povećanje cijena je najčešći način povećanja prihoda, ali ne uvijek opravdan. Ne zahtijeva nikakve troškove, međutim nije uvijek učinkovit. Nagli porast cijene može dovesti do naglog pada prodaje, što će dovesti do smanjenja prihoda.
Povećanje cijena opravdano je samo kada su vaši proizvodi konkurentni i imaju veliku potražnju. Ako se odlučite za pribjegavanje ovoj metodi, trebali biste pažljivo proučiti i analizirati tržišne uvjete. U suprotnom možete izgubiti kupce i shodno tome prihod.
