Izvođenje vaših proizvoda na tržište uvijek je vrlo naporan zadatak. Napokon, morate uvjeriti kupca da je među svim obiljem prikazanim na šalteru vaš proizvod koji zaslužuje da se kupi. Štoviše, većina kupaca navikne se na određene proizvode i marke i može biti vrlo teško navesti ih da obrate pažnju na novi proizvod. Ali ako i dalje uspijete proizvod izvesti na tržište, tada možete ostvariti ogroman profit od njegove prodaje.
Instrukcije
Korak 1
Razvijte novi brend i učinite ga poznatim i prepoznatljivim. Naručite izradu originalnog logotipa za proizvod - ovo će uvelike pomoći poslovanju i osigurati najbolje pamćenje proizvoda od strane potrošača. Aktivno popularizirajte svoj proizvod, najefikasnije alate za oglašavanje i promociju: radio, televizija, štampa, Internet stranice, kao i ulično oglašavanje (bilbordi, natpisi itd.). Oglašavanje u transportu, u liftovima, na paketima itd. Efikasno djeluje s nekim grupama robe. Ne biste trebali uštedjeti novac na oglašavanju, jer morate biti sigurni da je proizvod "poznat", vaša marka je neprestano na vidiku. Možemo reći da je promocija vašeg proizvoda bila uspješna ako čujete slučajne ljude koji pjevuše melodiju iz vaše reklame.
Korak 2
Provedite degustacije vašeg proizvoda. Većina ljudi ne voli eksperimentirati i stjecati ono što su već pokušali ili im je savjetovano da pokušaju. Davanje novca za nepoznati proizvod sumnjivo je zadovoljstvo, pa neka potencijalni kupci isprobaju proizvod besplatno. Štoviše, potrošač razvija povjerenje u proizvođača, koji se ne plaši da izloži proizvod na otvoreno ispitivanje, što znači da je odgovoran za njegovu kvalitetu.
Korak 3
Zainteresirani za posrednike u saradnji sa vama. Ne samo da kupci imaju nepovjerenja u nove stvari, već i distributeri koji su odgovorni i za proizvode s kojima rade. Iako proizvod još nije promoviran, morat ćete ga predati na prodaju isključivo radi prodaje. Kasnije, kada se preprodavac uvjeri da su vaši proizvodi u potražnji, možete promijeniti ovo stanje. Prodajom svoje robe posrednicima za ličnu upotrebu, uz popust, značajno ćete stimulirati njihov rad, kao i povećati vlastitu bazu klijenata.
Korak 4
Predstavite novi proizvod prodavcima. Napokon, često postoje slučajevi kada kupci ne znaju što odabrati i čekaju savjet prodavatelja. Dajte uzorke, najavite premije i bonuse za najbolju prodaju. Dajte prodavcima popuste na njihove proizvode i organizujte grupne treninge kako biste povećali prodaju.
