Prodaja je najpoznatiji i najpouzdaniji način zarade na svijetu. Kupujte jeftinije, prodajte skuplje - čini se, što može biti lakše? Konkurencija i nesklonost kupaca da se rastanu od novca otežavaju prodaju.
Instrukcije
Korak 1
Promijenite svoj pogled na situaciju. Prodajte proizvode i usluge samo onima kojima su zaista potrebni. Zapamtite - zadatak dobrog prodavača nije prevariti kupca i izmanipulirati njegov um, već razumjeti stvarne potrebe ljudi i želju da pomogne. Prodavači koji koriste ovo shvatanje svoje misije postižu uspjeh mnogo puta češće od onih koji love profit bez principa.
Korak 2
Ako prodajete svoje proizvode, plijenite pažnju poklonima. Vjerovatnije je da će vaš kupac postati osoba koja je nezainteresirano primila proizvod ili uslugu. Ako se to ne dogodi, on će reći svojim prijateljima i poznanicima o vašem poslu. A takvo oglašavanje, usmena predaja, dovest će do veće prodaje.
Korak 3
Ako koristite hladne pozive, upozorite ljude van radnog vremena kada to najviše očekuju ili su sigurno zaštićeni od strane sekretara. Mnogo je vjerojatnije da će pozivi ujutro ili navečer rezultirati velikom prodajom - iznenadite osobu.
Korak 4
Koristite princip 80/20. Prema statistikama, samo 20% proizvoda donosi 80% dobiti. To mogu biti poznatiji, prestižni ili profitabilni proizvodi. Ako se koncentrirate na ove proizvode i prodajete samo njih, uz manje napora možete zaraditi višestruko više.
Korak 5
Napišite kratki vodič za kupce o svom ključnom proizvodu / usluzi. To će povećati vaš status i omogućiti vam bolji rad s klijentima. Osim toga, dok budete pisali, naučit ćete mnogo o svom poslu.
