Kada potražnja premaši ponudu, pojedinačni prodavci i male firme postaju ranjivi i rizikuju da budu izbačeni sa tržišta zbog nedostatka obrtnog kapitala. Da bi se spriječila potreba plaćanja dobavljača za robu koja još nije prodana, potrebno je izraditi posebnu shemu prodaje.
Instrukcije
Korak 1
Izgradite mrežu kupaca. Ovo može biti baza kupaca sa kontakt podacima. Trebali biste biti u mogućnosti brzo kontaktirati sve potencijalne kupce. Moraju vas poznavati i podržavati vaše prijedloge. Za komunikaciju se mogu koristiti prodajni agenti, menadžeri koji rade putem telefona ili e-mail bilteni. Za prikupljanje baze podataka koristite besplatne događaje na kojima kupci popunjavaju upitnik da bi dobili važne informacije. Upozorite vas da ćete se povremeno kontaktirati, ali to samo na temu koja osobu zanima.
Korak 2
Primajte predbilježbe od kupaca prije pregovora s dobavljačima. Predbilježba nije povezana s plaćanjem novca, ali je važno da budući kupac preuzme inicijativu i izjavi da namjerava kupiti proizvod / uslugu. Da biste primili predbilježbe, pošaljite ponudu bazi kupaca. Sve one koji su odgovorili stavite na zasebnu listu, a zatim radite samo s njom. Zato sačuvajte ostatak ljudi iz baze podataka od poruka koje im nisu potrebne. Neće se žaliti da šaljete nepotrebno oglašavanje i neće odbiti suradnju u budućnosti.
Korak 3
Uzmite proizvod na prodaju. Dogovorite se sa dobavljačem da vrati neprodani artikal. Ne možete garantirati da će svi na listi prednarudžbi platiti kupovinu. Stoga je potreban dogovor sa dobavljačem. Tijekom pregovora obavijestite da radite sa redovnim kupcima i roba neće biti uskladištena negdje u skladištu: o svemu će se odlučiti u narednih nekoliko dana.
Korak 4
Dajte određenu ponudu svojim kupcima. Molimo vas da obavijestite da je količina robe ograničena i da su uslovi plaćanja mogući samo u određenom vremenskom periodu. Možete dodati nekoliko lijepih sitnica svojoj kupnji kako biste potaknuli kupce da odmah donesu odluku. Razmislite o svojim profitnim maržama i poklonite svojim kupcima dostavu, posebno pakiranje ili poklon.
Korak 5
Neprodate kopije vratite dobavljaču. Učini sve brzo. Ne odgađajte robu u skladištu.
