Pitanje "Kako povećati prodaju?" ne muči samo one koji su ili već dugo na tržištu ili su na tržište donijeli jedinstveni i svima potrebni proizvod Bilo koji proizvod koji se plasira na tržište morat će poduzeti mjere za povećanje stope prodaje. Ali ponekad prodaju treba povećati što je prije moguće kako bi pretekli konkurente ili zauzeli tržište. Ovdje je neophodan jasan plan djelovanja.
Neophodno je
- - vlastiti proizvod;
- - jedinstvena prodajna ponuda;
- - dobro promišljena strategija promocije.
Instrukcije
Korak 1
Fokusirajte se na određenu tržišnu nišu prilikom promocije. Naravno, većina potrošača su potencijalni kupci vaše usluge ili proizvoda. Ali vaš marketinški uspjeh može se povećati, pa čak i uz minimalne troškove, ako odaberete pravu ciljnu publiku koja zaista treba ono što nudite. Jasno definirajte svoju tržišnu nišu, kreirajte promotivne materijale posebno za ciljanu publiku. Kasnije možete pomnožiti rezultat ako prepoznate druge tržišne niše koje se na ovaj ili onaj način mogu preklapati s vašima.
Korak 2
Kreirajte svoj vlastiti jedinstveni prodajni prijedlog (USP). Ovo je uvjet ili drugi uvjerljiv razlog koji potrošačima govori da kupuju vaš proizvod, a ne proizvod konkurencije. Moći ćete privući maksimalan broj kupaca u kratkom vremenu ako im ponudite takve pogodnosti koje neće dobiti od sličnih učesnika na tržištu. Pretvorite svoj USP u jednu od glavnih prednosti proizvoda i uvijek ga uključite u svoje oglasne kampanje.
Korak 3
Eliminišite ili ograničite sve rizike. Glavni razlog zbog kojeg ljudi ne kupuju ono što im treba je taj što se boje dobiti nešto drugo umjesto onoga što očekuju i, kao rezultat, gubitka novca. Vaša je odgovornost ukloniti ovaj rizik i pružiti kupcu sigurnost da će biti zadovoljan kupnjom. Na primjer, ako prodate proizvod, zajamčite povrat novca u slučaju kvara ili nezadovoljstva kupaca. Ako pružate usluge, obećajte da ćete nastaviti raditi dok se ne postigne obećani rezultat.
Korak 4
Ponudite klijentu dodatne bonuse i usluge. Ovo je jedan od najlakših načina za dobivanje povoljnih recenzija i rast zadovoljnih kupaca. Lakše je nego pronaći nove kupce, ali novi kupci nikada neće doći k vama da kupe dok se ne uvjere da su stari zadovoljni. Stalno razvijajte i nudite nove bonuse, usluge, popuste koji se odnose na ono što kupcima nudite.
