Formiranje maloprodajne cijene važna je faza u poduzetničkoj aktivnosti. Na kompetentnim cijenama temelji se profitabilnost komercijalnog preduzeća. Za određivanje maloprodajne cijene proizvoda poželjno je koristiti nekoliko metoda koje se međusobno dopunjuju.
Neophodno je
- - analiza cijena konkurenata;
- - računovodstvo troškova.
Instrukcije
Korak 1
Analizirajte maloprodajnu cijenu za slične proizvode u svojoj kategoriji. Pažljivo uporedite proizvode na tržištu. Isto se ime može značajno razlikovati pri bližem ispitivanju, što će, naravno, utjecati na konačnu cijenu. Uzmite u obzir i svijest o brendu: Visoko reklamirani proizvodi imaju tendenciju da budu mnogo veći od manje uobičajenih proizvoda.
Korak 2
Oblikujte cijenu na osnovu varijabilnih i fiksnih troškova prodaje proizvoda. Utvrdite koji troškovi nastaju po jedinici proizvodnje. U ovom slučaju, uzmite u obzir ne samo izravne troškove isporuke, skladištenja i prodaje. Ne zaboravite na fiksne troškove poput poreza, električne energije, obračuna plata itd. Maloprodajna cijena proizvoda mora pokriti sve ove troškove i dalje osigurati određeni nivo profitabilnosti.
Korak 3
Kada je riječ o rijetkim ili ekskluzivnim proizvodima, utvrđivanje maloprodajnih cijena više ovisi o vašoj poduzetničkoj intuiciji. Na primjer, dodatak za egzotično voće ili ručno izrađeni dizajnerski nakit može iznositi 800-1000%. U isto vrijeme, većina kupaca je vjerojatno svjesna da trošak kupljenog proizvoda može biti za red veličine niži. Zbog toga će mnogi lako platiti 10 dolara za mango, znajući da se u bilo kojoj južnoazijskoj zemlji ovo voće može kupiti po cijeni od 1 dolara.
Korak 4
Kada određujete cijene novog proizvoda, koristite strategiju skidanja. Napredni model mobilnog telefona, inovativna krema, najnovija kolekcija dizajnera - proizvodi sličnih kategorija uvijek koštaju više u fazi predstavljanja na tržište. Razmotrite ovu činjenicu kako biste mogli postepeno smanjivati cijenu kada se oko vas pojave mnogi slični proizvodi.
Korak 5
Oblikujte maloprodajnu cijenu uzimajući u obzir naknadne popuste. Ova tehnika ima i psihološki utjecaj na kupca. Unaprijed odredite cijenu za koju se zna da je visoka. I nakon nekoliko tjedana, provedite prodaju, a pritom ostanite u granicama dobiti. Istovremeno, značajno smanjenje cijena privući će kupce i povećati prodaju.
