Jedan od ključnih parametara za procjenu efikasnosti poslovanja je pokazatelj profitabilnosti, kao i njegov omjer sa prosječnom razinom profitabilnosti u industriji.
Kako izračunati nivo profitabilnosti
Važno je razlikovati pokazatelj profitabilnosti od prihoda. Ako prihodi jednostavno odražavaju ukupan promet preduzeća (izračunava se u rubaljima), tada je profitabilnost efikasnost njegovih aktivnosti (izražena u%). Bilo koji posao koji je donio profit na kraju razdoblja koji se promatra može se nazvati profitabilnim. Ako postoji gubitak, profitabilnost će biti negativna.
U trgovinskim aktivnostima, profitabilnost proizvoda izračunava se kao odnos neto dobiti i troškova.
Profitabilnost robe (usluga) = neto dobit od prodaje (pružanje usluga) / trošak * 100%.
Povrat od prodaje (usluga) = neto dobit / prihod * 100%
Recimo da kompanija prodaje žensku odjeću. Kupila je robe za 12 miliona rubalja, a prodala za 28 miliona rubalja. Istovremeno, administrativni i komercijalni troškovi iznosili su 5 miliona rubalja. Dakle, dobit je iznosila 11 miliona rubalja, a profitabilnost robe - 11/12 * 100 = 91%.
Isplativost usluga izračunava se na sličan način, u ovom slučaju cijena koštanja ne uzima u obzir nabavnu cijenu robe, već, na primjer, troškove kupovine alata, zarade radnika itd.
Pri procjeni rentabilnosti prodaje uzimaju se u obzir neto dobit i promet kompanije. Ako za osnovu uzmemo primjer trgovine odjećom, on će biti jednak = 11/28 * 100% = 39,2%. Koristeći ovu formulu, poželjno je svaku grupu proizvoda procijeniti zasebno. Na primjer, isplativost prodaje majica, tenisica, torbi itd. To će nam omogućiti da istaknemo najučinkovitije pozicije u asortimanu, kao i one na kojima treba raditi na povećanju profitabilnosti.
Prihvatljivi nivo profitabilnosti u industriji
Ne postoji jedinstvena prihvatljiva stopa povrata, ona se razlikuje od industrije do industrije. Tako se, na primjer, u rudarskoj industriji profitabilnost prodaje smatra normalnom iznad 50%, a u drvnoj industriji ne doseže 1%.
Prema istraživačima, prosječni ruski pokazatelj profitabilnosti je oko 12%. Međutim, ova vrijednost sama po sebi je praktično besmislena ako se ne uporedi sa sličnim pokazateljima uspješnosti konkurenata ili prosječnim vrijednostima u industriji.
Imajte na umu da ako profitabilnost vašeg poslovanja značajno odstupa od industrijskog prosjeka (za 10%), to povećava vjerovatnoću porezne revizije.
Prema RIA-rejtingu, prosječni prinos od prodaje po djelatnostima u 2013. godini bio je sljedeći:
- rudarske operacije - 26,3%;
- hemijska proizvodnja - 18,3%;
- proizvodnja tekstila - 2,8%;
- poljoprivreda - 11,7%;
- građevinarstvo - 6,7%;
- trgovina na veliko i malo - 8,2%;
- finansijske aktivnosti - 0,4% (2012, Rosstat);
- zdravstvo - 6,5% (2012, Rosstat).
U uslužnom sektoru, profitabilnost od 15-20% smatra se prihvatljivom.
Ako utvrdite da ozbiljno zaostajete za konkurentima u pogledu poslovne efikasnosti, morate raditi na povećanju nivoa profitabilnosti. Ovaj se zadatak može postići kompetentnom marketinškom politikom usmjerenom na povećanje baze kupaca i osiguranje povećanja prometa robe, kao i dobijanjem povoljnijih ponuda od dobavljača robe (ili kooperanata).
