Općenito je prihvaćeno da vlasnici preduzeća bilo koje veličine imaju mnogo šansi za uspjeh i šansa se ne gubi: ako promakne čak i jedan od njih, konkurent će ga pronaći. Detaljna analiza njihovog mjesta na tržištu, okružena svim pozitivnim i negativnim faktorima, pomaže poduzetniku da izgradi ispravnu, kompetentnu strategiju ponašanja u tržišnoj ekonomiji. Swot analiza postaje univerzalni alat u takvom radu.
Instrukcije
Korak 1
Skraćenica swot su četiri engleske riječi: jakosti - snaga; slabost - slabost; mogućnosti - mogućnosti; pretnje - pretnje. Te su riječi smještene u sadržaj četiri ćelije (ćelije) tablice swot-analize prema shemi: snage, mogućnosti, slabosti, prijetnje.
Korak 2
Kada provodite swot analizu, imajte na umu: snage i slabosti uključuju interne čimbenike, tj. faktori na koje menadžerski tim preduzeća može uticati, a da ostane unutar njegove strukture. Prilike i prijetnje identificiraju se u području vanjskih faktora, tj. faktori, čije djelovanje i uticaj izravno i u potpunosti nisu predmet neposrednog i operativnog upravljanja i regulacije.
Korak 3
Jasno vam objasnite šta se može izmjeriti kao snaga vaše organizacije? Lista je pojedinačna. Snage uključuju, na primjer:
- dostupnost dovoljnih finansijskih sredstava za razvoj;
- dostupnost vlastitog tehnološkog razvoja;
- značajno praktično iskustvo u odabranoj oblasti poslovanja;
- niska cijena proizvoda (usluga);
- prisustvo jedinstvenih kvaliteta (osobina) u proizvodima (uslugama) u poređenju sa konkurentima;
- visok profesionalni nivo osoblja;
- tehnički i ljudski resursi za poboljšanje organizacije proizvodnje;
- pouzdani partneri;
- kompetentno upravljanje itd.
Procijenite sve svoje prednosti i dodajte ih u tablicu.
Korak 4
Objektivno napravite listu onih pozicija koje se, po vašem mišljenju, mogu pripisati slabostima vašeg poslovanja. To može biti:
- nedostatak resursa (opreme, prostorija);
- loše postavljeno rukovodstvo;
- nestabilna finansijska situacija;
- nesavršena tehnologija za proizvodnju robe (organizacija pružanja usluga);
- nedostatak iskustva u polju stvaranja baze klijenata, proizvodnje i plasiranja reklama, organizacije prodaje itd.;
- nedostatak jasnih konkurentskih prednosti u robi (uslugama) u sistemu promocije prodaje;
- nedostatak jasne marketinške politike;
- veći, u poređenju sa konkurentima, troškovi proizvoda (usluga);
- pogoršanje zdravlja (u slučaju jedinog oblika poslovanja) itd.
Korak 5
Procijenite sve „pozitivne“u izgledima za razvoj preduzeća (vlastitog posla) u jasnim formulacijama pojma „prilika“. Opcije su:
- pojava dodatne grupe potrošača;
- porast potražnje za proizvodima (uslugama) zbog povećanja kupovne moći;
- mogućnost poboljšanja kvalifikacija osoblja;
- jačanje podrške preduzetništvu u regionu od strane lokalnih samouprava;
- povoljne demografske promjene u regiji;
- pristup novim tehnologijama;
- pristup koncesijskim zajmovima;
- mogućnost učešća na konkursima, aukcijama, tenderima itd.
Korak 6
Napravite listu potencijalnih prijetnji održivosti i uspješnom razvoju preduzeća. Razlozi nestabilnosti u budućnosti mogu biti:
- pojava novih jakih konkurenata;
- rast prodaje analognih proizvoda;
- usporavanje stopa rasta tržišta;
- nestabilnost državne ekonomije u cjelini, ekonomska kriza, inflacija;
- jačanje diktata dobavljača;
- promjena potreba, ukusa, prioriteta kupca;
- povećano poresko opterećenje itd.
Nakon što dobijete matricu swot analize, koristite je u razvoju strategije vaše kompanije. Trebalo bi ga sistematski podrediti nadoknađivanju slabosti, korištenjem prilika na uštrb snage i neutraliziranju prijetnji.
