Prije planiranja proizvodnih kapaciteta i obima proizvoda, rukovodstvo preduzeća mora znati kako, gdje će se i koliko proizvoda prodati. Da bi se dobili ovi podaci, provodi se marketinška analiza.
Instrukcije
Korak 1
U procesu provođenja marketinške analize proučavaju se dva glavna faktora: stanje vanjskog okruženja preduzeća i životni ciklus proizvoda.
Proučavanje vanjskog okruženja je analiza faktora, od kojih su najznačajniji ekonomski. To je skup stopa inflacije, nivoa zaposlenosti i drugih pokazatelja koji se mogu koristiti za određivanje novih mogućnosti za proizvodnju. Drugi značajan faktor je tržišni; u njegovoj analizi se uzima u obzir nivo dohotka stanovništva, procjenjuju konkurenti u ovoj industriji i mogućnost lakog prodora robe na tržište.
Korak 2
Faktori životne sredine takođe uključuju tehnološke - menadžment preduzeća mora analizirati moguće promene u tehnologiji, upotrebu metoda računarskog dizajna i pružanje dobara ili usluga. Studija takmičara se izvodi posebno temeljito. Procjenjuje se njihova strategija, ispituju snage i slabosti i projiciraju njihovi budući ciljevi. Sve ovo zajedno daje procjenu potencijalnog tržišnog udjela za novi proizvod.
Proučavanje i analiza faktora okoline daje menadžerima potpunu sliku rizika i mogućnosti s kojima će se suočiti prilikom proizvodnje i marketinga novih proizvoda.
Korak 3
Analiza životnog ciklusa proizvoda je prognoza vremena njegovog postojanja na tržištu. Za bilo kojom robom se traži dok se na tržište ne pojavi napredniji proizvod ili onaj sa istim karakteristikama, ali jeftiniji.
U životnom ciklusu većine robe postoji nekoliko razdoblja: uvođenje, rast proizvodnje i prodaje, zrelost - "plato", zasićenje i pad. Marketinška analiza i razvoj odgovarajućih strategija ovisi o razdoblju u kojem se proizvod nalazi u vrijeme analize.
Upotreba marketinške analize omogućava organizaciji da poveća svoju konkurentnost, stekne veći tržišni udio i poveća profitabilnost.
