Jedan od najpoznatijih zakona oglašivačke prakse kaže: "Oglašavanje stimulira prodaju dobrog proizvoda i ubrzava neuspjeh lošeg." Jeste li sigurni da je vaš proizvod jedan od najboljih "u svojoj liniji" ili čak van konkurencije? Tada se slobodno prepustite poslu: oglašavajte svoj proizvod jednostavno, pametno i razumljivo.
Instrukcije
Korak 1
Uzmimo za primjer štampane oglase.
Kada će takvo oglašavanje biti efikasno? U slučajevima kada ona:
• jasno pozicionirajte svoj proizvod, tj. sadrži informacije o njegovim karakteristikama, konkurentskim prednostima, jedinstvenim karakteristikama;
• fokusira pažnju na brend;
• oslanja se na motive potrošača;
• potrošaču obećava određene koristi od kupovine proizvoda;
• sadrži originalnu i lako razumljivu ideju oglašavanja;
• pomaže u stvaranju "opipljive" i "vidljive" slike proizvoda (stereotip slike);
• ima jasan fokus na određene stvarne i potencijalne potrošače (ciljna publika);
• fokusira se na glavno, nudi samo ono što je važno;
• privlači pažnju dopadljivim naslovom, uspješnom umjetnošću i dizajnom teksta itd.
Korak 2
Kada sastavljate reklamnu poruku, u tekstu izbjegavajte negativne izraze i riječi s "ne".
Upotrijebite takozvane riječi - "magneti" (riječi s jedinstveno pozitivnim značenjem, na primjer: "novo", "izdržljivo", "besplatno", "od prirodnih materijala", "ekonomično", "svjetlo", "prvo"), "profitabilno" itd.).
Oživite svoju reklamnu poruku zanimljivom slikom, ilustracijom i fotografijom.
Korak 3
Napišite kratko, ali kratko. U nekim su slučajevima korisni i dugi tekstovi: potencijalnog potrošača, kojeg privlači intrigantan poziv na kupovinu, možda zanimaju zanimljivi detalji o vašem proizvodu.
Operirajte s činjenicama, a ne samo sa standardnim izjavama.
Korak 4
Upotreba u dizajnu tzv. pozicijski efekt: desna strana reklamne poruke pamti se bolje od lijeve (približno dva puta). Različite kombinacije boja u oglašavanju eksperimentalno su testirane na „efekat percepcije“. Prema rezultatima jedne od studija, poredani su sljedećim redoslijedom (od najboljeg do najgoreg):
• plava boja - na bijeloj
• crna boja - na žutoj
• zeleno - na bijelom
• crna boja - na bijeloj
• zeleno - na crveno
• crvena - na žutoj
• crvena - na bijeloj
• narandžasta boja - na crnoj
• crna - na magenta
• narandžasta boja - na bijeloj
• crvena - na zelenoj.
Korak 5
Koristite font pametno. Ne prezasićujte tekst oglasa s nekoliko tipova slova (obrasci slova), veličinama točaka (veličine slova), različitim težinama (ravno, kurziv), podebljanjem i širinom fonta. Font u oglašavanju takođe može imati svoj „karakter“: može biti „lagan“i „težak“, „ženski“i „muški“, „elegantan“i „bezobrazan“, „poslovni“i „zabavan“itd. … Zadatak prodavača-oglašivača je pronaći "njihov" font za određenu reklamnu privlačnost. Umetnički ukus i kreativno iskustvo trebali bi vam u tome pomoći.
